六步教你搞定线上展览会

构建线上展览会不仅依赖于单纯的业务变革和技术解决方案，更深层次需要企业组织与商业模式变革相结合。构建线上展览会的路径包括6个步骤。

第一步：完成组织准备度检验，获取人、钱、物支持。

机构变化包括机构，人员，资金，运营与收益模式的计划。一是要做好组织预备度检查和收费模式规划；二是对展商入驻定价模式进行规划，展商入驻定价可综合考虑顾客需求和支付能力，提供不同的套餐结构。

第二步：建立数字门户，实现品牌展示，承担招商招展功能。

当前，有2D、2.5D、3D三种展示形式可供选择，而2.5D展示形式则能兼顾体验与效果，其优势在于模拟出更多的场景，并能更好地模拟场景，维护成本更低。通过图片展示、视频展示、网上预约洽谈、展商直播、网上商城、智能客服等功能，将展商信息实时呈现在一起，从多维度展示展商信息，并提供即时互动洽谈工具。

第三步：建立引流+互动平台，扩大受众，体现展会IP价值。

以内容激活自有展商和观众的历史资料，借助社会网络，富媒体和新兴媒体进行宣传推广，并通过访问百度，利用阿里、Linkedin等外部资源实现云引导，结合IM即时通信和智能虚拟客服，做到24小时有效互动。

第四步：建立配对+直播平台，实现云谈判，提高协商效率。

商业配对的核心是建立基于领域数据、标签、需求、行为数据的评估指标，以实现商机的自动匹配、买卖双方洽谈、履约评估及转换跟踪等功能。访问直播平台后，可在访谈时间确定后的在线直播系统中自动实现一对一或一对多在线谈判。

第五步：建立内部运作模式，用买卖双方时间同步节奏。

线上展览会可以采用365天的运作方式，也可以规定闭幕式时间，以同步参展商与买家的互动、交流、洽谈行为。对运行团队来说，需要进行大量的专业培训，完善展前准备、展期服务和展期后数据和营销计划，实时保证系统的稳定、安全、流畅。

第六步：优化平台，实现可持续运营与服务对接。

在线上展览会所构建的是一个可持续的运营与对接平台，因此，要从系统、产品、服务、操作等方面不断优化调整，确保参展商全方位云展示，观众随时随地畅游。