线上会展的这些营销方式，你都知道吗？

一、线上展会企业分类

各企业的财力、规模、展会预算各不相同，所以大家要根据自己的类型，有针对性地开展市场营销，在此我们可以分为三类：

种类一：展会预算充足，每年有5-8家企业参展。

对于这样的企业，我们建议所有参展企业都要全面部署全面的展示模式，在Q1。Q2这一阶段，全面推行展会模式，力争通过展会业务，全年企业线曝光时间在70%~90%。

种类二：展会预算有限，每年选择2-3家参展企业。

在这方面，我们建议对有意参加的展会实行线上展览模式，在展会上选择2个在行业有影响的，至少要保证全年企业的线上曝光时间超过70%。

种类三：出口业起步阶段，一年一次，一年一次重要展会的企业。

推荐此类企业在行业内选2-3大展会，挑选2-3家全面实施线上展会模式，并通过展会实现企业线上曝光时间超过50%。

二、采用综合线上展会营销模式，强化推广运作。

纯粹的线上展会营销，核心就是利用展会的热度，把对展会有意向的、对产品有兴趣的客户引流到企业的网上营销页面。而且要蹭到展会热点，就需要对站点页面进行升级，使之与展会信息高度相关，并且能够不断地与用户互动。特别程序如下：

搜索与展会有关的信息，而接收展会邮件的用户是我们的目标客户。为此我们要优化地面页面吸引用户。强调高清晰度公司或产品的图片，如公司往年参加该展会或行业内类似展会上所展示的图片，是为了体现用户需求的相关性。

对公司核心产品进行介绍，并仔细分类产品；

企业核心优势简介，包括相关企业经验、认证资格、有效的客户案例等；

引入产品典型使用场景，使客户对产品有更多的了解，同时留下联系方式，例如电话。邮箱方便客户转换。

经过网络优化后，我们还需要加大宣传力度。样品可在线以电子会刊的形式进行展示，同时借助谷歌、Facebook或品牌官方网站展示新产品信息，并以发送样品的方式获得顾客。与此同时，积极利用网络交流工具，避免由于沟通减少而造成跨国界交易的障碍。在这里面，“工具”，不仅仅指微信等在线聊天工具，还包括聊天工具、客服、表单、邮件、CRM等的全面管理。

三、顾客体验+服务优化。

此外，企业高管要不断探索企业营销模式，做好客户服务，为创新模式建立坚实后盾。对顾客进行分类，针对不同的顾客采取主动行动，及时调整计划：

对已下订单但尚未收到货的客户，应主动说明生产、物流方面的有关情况，与客户协商最佳解决方案，尽量减少损失；

对已成交的老客户，可寄一份小礼品。小红包，表达关怀，不时联系客户，并与其拟定年度采购计划及生产安排。

对没有成交的新客户，首先要了解自己的采购需求，争取让客户建立信任，把企业作为合作伙伴。

十年来，苦瓜已经成为优秀的数字化营销科技服务商，对线上展会营销有自己的见解与看法，也与业界协会、贸促会、国内外展商有着良好的合作关系，客户遍及国内绝大多数著名展览主办机构。欢迎有需要的客户前来咨询。