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浅析线上展览模式存在争论的原因

浅析线上展览模式存在争论的原因

发布时间:2022.01.07

线上展览并非线下展览的复制,而是一种新型的商业运作模式。线上展览的核心功能是“云展示、云互动、云洽谈”,通过充分利用3D、AR、VR等技术手段,实现365天在线展示。与此同时,通过内容运营激活私域流量,接入外部平台和社会媒体实现云引流。即时在线直播、视频、音频、自动客服等交互技术,使观众、卖主与展品之间形成高效、实时的互动。商业配对系统、多人会议、一对一会谈等多层次网上精准对接会,实现买卖双方在线洽谈。最重要的是,线上展览也要营造一个信任的谈判交易环境,运用大数据和人工智能,对买主、卖主,背景调查,展品知识产权审核,为洽谈交易保驾护航。

线上展览推动了交易商和交易商的核心价值同传统展览一样。相对于线下展览而言,线上展览组织者应在促进参展商和观众的对话中扮演更重要的角色,由于在线观众不在线的违约成本较低,因此更需要对观众进行细致的组织。因此,需要通过内容营销等方式实现目标受众的吸引,并对受众的购买力和购买意愿进行评价,以发现更多真正有需求的受众。与传统展览不同的是,线上展览收益主要来源于基本会费,展示增值服务、销售增值服务及商机服务,包括数字化展台、广告台、展商进驻、平台服务、预约配对、营销流、活动现场平台等内容。

作为一种新型的商务形式,线上展览必然要经历一些发展过程。随着技术手段的不断提高,以及对在线展会的不断赋能,线上展会必将获得更好的发展。

因此,线上展览这种新型的商务形式,会不会取代线下展览?这个问题在当下也被广泛讨论,但并不是一个新话题。伴随着网络营销的兴起,展览业在十多年前就开始了传统的线下展览是否会被线上业务所取代的讨论。可见,在过去的十多年里,传统的线下展览并没有被网络商务所取代,相反,它正呈现出蓬勃发展的势头。

同时,会展行业也发现,越来越多的国际知名展会在举办线下展会的同时,将参展企业简介、通过文字、图片、视频等形式,将产品介绍转移到网络平台上,从而打破传统展览业受时空的限制,协助企业实现24小时在线展示。论辩中,线上展览与线上展览下的互动已经悄然实现融合互促的模式。

事实上,在线的与离线的展览都有优势。作者认为,线上展览与线下展览并非简单的交互式关系,而是能够长期共存、相互促进、相互融合的“走下去”。

云计算虚拟展览一方面整合了网络的高效率、普及性、虚拟性和信息的集散功能;另一方面,它又融合了虚拟现实等新兴技术对虚拟实物的高感知能力,不仅具有传统实物展览的信息集散功能,而且可以突破时空、成本、精力和资源限制。不仅可以扩大展览的覆盖面,而且可以降低展览费用,提高展览效率,这不仅是对传统展览方式的创新,更是对当下“线上展览”的突破。工业经济的天然沃土,一片尚未完全挖掘的蓝海就是会展经济!新冠肺炎疫情,让会展业全面云化,至少在2-3年内在认知与发展层面上加速。对传统展览业的不在行者,而在行业外!

云计算虚拟会展业和传统工业会展应该是相互联系、相互独立的存在,因此云上虚拟会展应该能够全面地认识和认识互联网的本质,不应该是“大而全、多而杂”,而应该是“小而精、垂而细”。

会展经济是现代服务业的重要组成部分,其运行状况及发展趋势不仅关系到一个国家的市场经济转型,更关系到国家市场经济的创新驱动。展览业无疑是一座金矿,它具有更多的价值有待挖掘、保存、转化、再利用。展览业与企业密不可分,企业的存在是为了追求价值和创造价值。这次新冠肺炎疫情,给市场经济整体带来了强烈的认识和意识冲击,企业全面步入线上3D立体时代将迎来爆发期。以数字赋智,科技强国,3D空间数字互联网将成为我国2020年新冠肺炎疫情下各类产业市场供需经济复苏的助推器,加速推动虚拟经济“新基建。

对当前会展业中活跃的“线上展览”,许多人误以为这与云上的虚拟会展业相提并论,但实际上两者有本质的区别。线上展览是对当前线下实体展览活动的补充,而“云上的虚拟展览”则是促进会展商业思维的创新,对模式的价值重构。

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