线上展览是否可行？要解决什么问题？

云展、线上展览是否可行，核心问题是：究竟展商和观众的需求究竟是什么？

新冠疫情的爆发的确让原本计划下的品牌，营销活动有暂停或推迟。许多国内品牌，上半年把重点营销资源转向线上渠道，重要营销活动也改为线上，包括新品发布会、品牌营销活动、经销商开场会等。

根据参展目的，国际上的展览会大多可分为两类：

B2B品牌展会，例如美国CES国际消费电子展，德国IFA电器展，德国SPOGA户外用品展，中国广交会，上海AWE家电展，深圳礼品展。

B2C展会、澳洲家庭用品展、国内农产品展览会、婚博会等。

首先要谈B2B的品牌展示，这是展会业的本质。当今时代，并非资讯太少，而是资讯太多，品牌其实也不缺少品牌曝光与宣传的机会，比如格力、美的，此外，TCL也有一些成长中的品牌商，为推出自己的新产品，进行品牌曝光；在展会上接洽中间商，分销商和零售商，开发代理商，谈论新的市场策略，或者达成实质性交易，这些都是他们参加展会的主要目的。

这样的要求能在网上实现吗？现在非常困难。

线上展览提供独立的一对一谈判加密服务，线上采购合同。

商品呈现出真实的场景、音乐、产品、展会与线下一致甚至更好。

能用科技触摸并感觉产品纹理。

突显企业形象与实力。(播放器的区别似乎只是主持人和音乐不同)

线上完成后，不能满足参展企业的需要，更无法实现此类技术。若国际买家需要对外贸易，就会更加困难。海外如欧洲的线下比例高于线上，传统的中间商、零售商尤为重要，大量的来华展商，中国企业的目标人群在这方面，而且数量上中国企业80%都是工厂，寻求OEM/ODM之类的加工订单。加之国家、语言、思维方式的不同，在网上很难建立信任感，再也不用谈后期商谈了。

再次来看看B2C这种展会。展览会大概是大家最熟悉的“云展”了，六月广交会我估计也是针对国内市场的大型M2C带货会(M是工厂)。

常规展会，主要优势在价格上，如农产品博览会、婚博会等。这种展销会最大的问题是品牌企业少，展会质量差。全国最不缺的就是购物节，618、双11、55以及各种节庆购物节，品牌方为什么要自下而上、自上而下的价格，到线上展销？因此，在网上做展销会，也就是大概率的打折扣。正巧前一段时间，政府确实要举办几个直播节，这是一种想法，也能促进工厂端滞销品的销售，那在今天，在各种折扣节和直播带货的时代，观众为什么要去线上展览，也是一个需要思考的问题。