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展会营销六大方法

展会营销六大方法

发布时间:2022.01.05

    在国内当前的会展业市场形态下,展会推广营销手段主要有:电话销售、直邮、广告宣传、活动推广、网络行销、代理行销六种类型,针对不同的展会项目,一般只采用不同的策略组合方式,还存在主次投入力度的差异。

    1. 电话营销。

    虽然电话营销看起来比较传统,但是它能够使会展组织者在一个特定的时间内迅速、准确地把信息传达给目标客户,并得到及时的反馈,以争取顾客。如今,微信已成为人们日常交流的习惯,“电话+微信”的行销方式,直接、方便、高效地被广泛应用于展会推广营销中。

    2. 直邮。

    通过直邮方式,将各类材料直接邮寄给有意向的展会客户,邀请他们参展。直邮是一种比较传统的、直接的、单向的营销方式,尽管反馈效果不佳,但由于其成本低、性价比高,目前还有少数会展行业项目采用这种营销方法,特别是在官方、政府主导的会展项目中。

    3. 广告宣传。

    在会展营销中,广告是非常重要的手段。广告业的宣传范围很广,但是成本高,所以广告的安排要小心控制和管理,明确广告宣传的目标,确定合理的科学预算,谨慎地选择广告媒体,精心安排投放时段。

    4. 活动推广。

    其促销方式是指通过记者招待会、核心用户招待会、推介会、庆祝会等公共关系营销活动进行会展营销。进行公共关系营销活动时,需要对活动的时间、地点、邀请嘉宾、媒体单位、宴请内容及程序进行精心规划。活动内容中,要突出宣传展览项目的特点,使公关营销活动具有新闻价值点,成为媒体和公众关注的焦点。

    5. 网络营销。

    互联网对于展览业来说,早已不再是新鲜事。展会官方信息网站,早已成为当今会展营销的基本形态,也可以说是展会主办机构对互联网的基本认识和运用。

    6. 代理营销。

    代理营销是会展活动特别是国际会展项目中十分重要的营销渠道和营销手段,它能提高会展营销活动的专业水平和工作效率,减轻会展组织者的市场压力,提高展会营销方案效果。一般来说,展会上采用的是营销代理,尤其是招展代理,其主要形式有:独家代理、一般代理、承包代理三种形式。没有营销效应的广告不能称之为优秀的广告,同样,没有营销效应的会展也就不能算成功的会展。通过何种方式和方法进行会展营销活动,如何不断地进行创新,实现投入产出收益最大化,所有会展行业从业人员应不断总结、反思、探索!

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