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网上展览会怎样突围疫情?

网上展览会怎样突围疫情?

发布时间:2022.01.04

自疫情以来,会展业经历了一次大的洗礼,不少会展企业采用各种方式自救,其中网络展会受到全行业的推崇。在这期间,第18届中国—东盟商品交易会和中国—东盟经贸峰会就是以“实体展+云上东博会”的形式举办。东博会突破空间限制,保证了国内外政商界的关注与参与,开辟了多领域合作的“云上南宁通道”,为会展业的可持续发展作出了有益的探索。

爆发时的突围。

2020年,在肺炎疫情的阴霾笼罩下,东博会首次运用“实体展+线上展”的方式,突破地域限制,拓展商机。在“云上东博会”中,有许多在线场馆,如中国商品馆、东盟国家馆、“一带一路”国际馆。在马来西亚,老挝茶,燕窝……通过3D虚拟展览厅,观众可以近距离地感受不同国家的文化和参展商品。“在网上平台下订单,就能将泰国水果带入中国市场。”经营农业科技公司的覃庆献表示,今年泰国榴莲深受消费者喜爱,网络销量也有一定增长。“云上东博会”启动后,全年在线、正常运营,真正实现了“365天不落单”,中国—东盟博览会秘书处秘书长王雷说。本年度东博会继续采用线上和线下相结合的方式,完善了“云展示”、“云会议”、“云洽谈”等功能,丰富直播推介会、“一对一”视频配对等。

网络展览的挑战。

展览线下转线上,即指咨询、行销等环节的思维转换,目前仍然面临着许多挑战。

在线的展会转化率不高。王雷认为,会展业是接触型经济,线下展改为线上,虽然流量不小,但实际的转化率还有待提高。在线展览行业是以零售为主,对于B2B型企业展商和买家来说,实际上并没有达成多少交易。

新的采购模式接受程度还有待提高。这届东博会首次举办了“优品佳品”,邀请了国内著名的电商主播,还组织了现场直播,但是国内外对于网上卖货方式的接受程度不同。有些传统的客商表示更习惯在实体厅挑选产品,与展商进行面对面的交流洽谈。另外,一些国家的网络基础设施建设、网络传输速度、翻译能力等都会影响到用户购买的效率。

复合展览馆对人才的需求。据在东博会的展览馆采访发现,不少国外参展企业具备了中文、英文等多种语言能力,在与各国客商交流沟通方面有明显的优势。网上展览会同样要求参展企业具备灵活的语言表达能力、跨文化交流能力,具备丰富的外贸理论与实务知识,未来会展业发展需要更多复合型人才。

急切的转型。

目前,移动因特网、大数据、云计算、VR、AR等先进技术的迅速发展和广泛应用,促进了各行业跨境融合发展,也促使展览业迅速转型。从去年开始,《东博会》就积极搭建数字化展示平台、数字化会议平台、数字化营销平台。在此基础上,通过网络和线下展览,创造了智能获客生态。线上展览离不开线下展览实体的支持,集团通过自主研发的数字孪生精准获客平台,提高企业“云”拓客能力,帮助企业低成本地接入数字贸易赛道,用沉浸式的方式来看工厂,看产品等。

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