线上博览会效果不佳？赋能线下才是正解！

线上博览会是会展行业“云端”化的一个重要先锋者，很多企业可能都听说过或者感受到了，展会放在线上确实没有线下的展会效果好，正因为如此才会线上展会避之不及，深感投入和收获难成正比。事实上，线上展会也确实还未能发展到独当一面的程度，就现阶段而言，线上展会的举办，赋能线下才是这个新模式的正确使用方法。

关于线上展会交易额较低的原因，我认为主要在于线上沟通的方式难以达到面对面所形成的信任感，尤其对于规模更大、展商和观众来源更广、交易双方文化背景全都不尽相同的线上博览会来说，想要达成交易难度会更大，效果自然难以提升，所以信任感是展会成交额的关键点之一。

在线上博览会中，知道供应商或采购商的信息是一回事，能否赢得他们的合同则是另一回事。有相关数据显示，面对面的交流更容易使双方建立紧密的纽带。与冷冰冰的文字相比，面对面的互动更容易使双方建立情感上的相互亲近。很多时候我们甚至会与买家“一见钟情”，仅看对方一眼就知道他是否可以信赖，从他的气质就可以猜测出他的性格和行为方式，比如我们有时候会说“他看起来很nice”，“他看起来很面善”等。这都是面对面的交流的优势。相反地，书面交流或非面对面的交流很难使双方形成信任的关系，这就是所谓“百闻不如一见”。尤其是在互联网上，我们无法了解对方信息的真实性。这也是线上博览会应用前沿科技，为观展客户提供聊天、视频、直播等即时互动的原因，同样的，像微信等社交软件由文字像语音到视频的发展也正是体现了面对面聊天的重要性。

线上博览会既然面临着信任感较低的困境，不如将目光转向自身的长处，与线下展会结合起来融合办展，借助线上会展影响力大、传播范围广、受众市场广阔等特点，借助营销手段尽可能的将观众吸引到线上展厅中来，一则提高展会知名的高度、树立品牌形象，二则观众在线上发现心仪的展品或者采购商发现了新的商机后，可以和展商预约进行线下洽谈，最终可以实现面对面的交流和沟通，提高展会的交易额。所以线上展会平台是以展会亮点来吸引最多的受众关注展会、知晓展会，为线下展会进行口碑营销，提高可信度和知名度。

博览会对举办地区的经济会产生巨大的影响力，也是促进跨区域交流合作的一个重要举措，线上博览会可以更大程度的将展会的知名度和影响范围扩大，符合展会促进跨区域文化经济交流的目标，并且最终以线上引流赋能线下，通过线上的推广吸引参展观众的注意力和购买欲望，最终回到线下达成交易，双线融合的融合会展才是展会未来的发展新趋势。