变与不变，疫情后，苦瓜做了哪些思考和调整

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发布时间：2021.12.20

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关于苦瓜

疫情以来，“不能大规模聚集”，加上“谁审批、谁负责”，会展业受到了几乎毁灭性的打击。我们看到很多主办在多变中找机会，而苦瓜在疫情以来，为了更好地和行业共存，也做了很多思考和调整。

现场服务，闭环模式+意向协议0首付模式，最大限度支持主办方。

从一般的门禁服务到闭环的服务，主要的区别在于1.0现场的是做观众的组织和数据采集、2.0的现场是做数据的沉淀和链接，形成数据闭环，而不像过去，系统、人、设备，统统外包，这些宝贵的数据沉淀就没有了。

快速推出了疫情下，小投入持续发声的展会数字化营销方案

快速推出了轻量级的数字化营销方案，这些市场职能可以外包

苦瓜营销工具，满足展会线上工作需求

业务拓展从线下转到线上，客户反馈的追踪和口碑带来的转介绍开始显得尤为重要。“小宣锋”的星系图会将转介绍人每一次推广行为记录下来。大幅度提升了业务人员给客户客户发资料的便捷性，以及后续追踪、激励方面的体验优化。

为数据和营销团队推出了数据中台产品

数据是主办方最重要的资产之一，是销售和市场团队工作的基础。高效的数据中台则能分析和处理大量信息，通过算法产生新的标签，完善观众画像，从而为每类目标观众制定最打动他们的触达策略，设置好对应的自动化营销画布，在准确的时间，向准确的人，自动传递准确的信息。

我们是坚定的长期主义者，我们坚信这些扎实的、长期有价值的事情，在现金流允许的情况下，应该坚持做。

不变的是我们对客户第一的思考和实践：实打实风险共担、灵活快速调整、坚持长期主义。虽然很难，但是越到艰难的时候，越要做正确的事，做困难的事，做长远的事，只有坚毅的长期主义者，才能成为时间的朋友。而变的，只有在“客户第一”的前提下，如何调整，与主办方们一起共渡难关。

扫描下方二维码，添加我的企业微信，我们愿支持每一位主办、每一场展会，一起共度难关，等待春暖花开。

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