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苦瓜潘涛:“展会营销正在悄悄改变!”

苦瓜潘涛:“展会营销正在悄悄改变!”

发布时间:2021.12.09

11月中下旬受新一轮新冠肺炎疫情影响,上海、广州等地会展业大面积停摆、随疫情防控效果显现,多地会展业开始缓慢复苏,但疫情的反复使得越来越多的人相信,疫情短期内不会彻底消失,这对各行各业提出了新课题。对于以线下人群聚集为基本形态的会展业而言,后疫情时代,如何通过降低对线下会展活动收入的依赖,从而降低企业运营风险?

比如说可以找像苦瓜这种,也就是深耕会展行业,为主办方提供数字化管理软件和数字营销服务的公司。苦瓜助力于会展企业的数字化转型。经过10余年的发展,苦瓜也已成为优秀的营销技术服务商,尤其是会展行业的知名品牌。苦瓜有两条业务线:一条是提供信息化软件解决方案的“苦瓜软件”,比如在线展会平台建设及运营、会展全流程管理等;另一条是为线上线下展会提供国内外互联网新媒体数字营销服务的“苦瓜营销“。作用针对于积极布局“双线会展”,突破线下集聚限制。

而全面负责苦瓜的战略规划和运营管理并且擅长用技术和创意驱动展会营销管理的苦瓜科技董事长,也是15年+会展数字化和营销老兵的潘涛曾表示,会展业转型整合营销,疫情只是催化剂,根源是“互联网+”的蓬勃发展对社会及行业的影响和重塑:“互联网+”大背景下,会展业的每一个参与要素都发生了改变,转型是必然的。

首先是需求变了。互联网时代,展会帮助企业完成信息交换及销售的功能不断被削弱,企业的参展目的更多在于品牌展示及创造真实的用户体验场景,展商对展会的创意、表现形式、话题度寄予更多期待,如何帮助品牌“出圈”是展会组织者需要思考的问题。

其次是用户变了。对于互联网原住民的“Z世代”而言,线下会展活动存在的意义在于还原场景、寻找同好、打造人设、丰富社交语言,传统展会的吸引力下降,求新求变和场景打造成为展会策划的基础。

最后是展会变了。伴随着“大会展”概念的兴起,会展活动自身跨界融合趋势明显,展、会、节庆、赛事的区隔越来越模糊,对会展企业资源整合及运作能力提出更高要求。

其实,整合营销并非全新的行业,会展业跨界并非易事。近年来,整合营销行业自身的发展趋势变化,为会展业跨界创造了客观条件。

一是行业处于上升期,规模不断扩大。得益于互联网的快速发展及需求增长,中国整合营销解决方案的市场规模从2014年的606亿元人民币增至2019年的1055亿元人民币,复合年增长率超过10%。特别是“双循环”背景下,本土品牌崛起带来更多客户需求,为会展业跨界进入提供了市场空间。

二是市场相对分散,行业集中度低。据不完全统计,目前国内市场上开展整合营销业务相关企业数量有近千家,而TOP10市场参与者的份额仅在10%左右,特别是随着近年来整合营销领域“创意为王”、“内容为王”趋势凸显,本土品牌涌现,客户对4A公司的依赖度下降,为更多企业提供了低成本进入市场的机会。

三是线下的重要性凸显。整合营销是从品牌到消费者一站式营销过程管理,从获客到转化闭环的形成,线下体验营销是至关重要的一环。越来越多的品牌发现,通过线上数据挖掘和数字投放或许更容易找到用户,最终的转化实现依然依赖线下超预期的体验活动。这对于以线下会展活动策划、运营管理为主的会展业而言,是转型的先天优势。

比如说环球资源展览、中展智奥展览、汉诺威米兰展览、杜塞尔多夫展览、励展博览集团也都是苦瓜的长期合作的主办。呈现出的效果如何也是显而易见的。

 下一期打造核心竞争力,会展企业转型整合营销还应从以下几个方面入手,尽请期待!

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