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顶尖级的网络展会,主办都掌握着这几个秘密!

顶尖级的网络展会,主办都掌握着这几个秘密!

发布时间:2021.12.02

想要打造顶尖级的网络展会,主办方就必须要了解什么是网络展会?它为什么出现?相比传统展会优势在哪里?我们需要关注它的哪些方面?要怎么做?这些问题。

网络展会是一种互联网技术和思想下的新型会展生态圈和展示方式,其本质是以互联网为基础,将云计算、大数据、移动互联网技术、社交社群、会展产业链中的各个实体构建为一个数字信息集成化的展示空间,从而形成全方位立体化的新型展览和服务模式,这也是对实体会展模式的一种有效补充。

很多人都会觉得,是新冠疫情的爆发与反复才将线下的展会逼到了线上,我不否认疫情确实为网络展会的发展提供了压力与动力,但是必须要强调的一点是,不管疫情有没有爆发,展会行业线上化都是一个必然的趋势,带来这一走向的是社会政治、经济的发展以及市场的需求,这是由展览会的本质和互联网带来的营销渠道的革命所决定的。

疫情的到来让全球经济都受到了重创,特别是依赖线下展会来维持的会展经济,一度陷入僵局,在这个紧迫的时期,网络展会被迫提速,通过线上办展的形式来助力经济发展是一个非常重要的举措。并且一定程度上也可以弥补线下展会的不足与缺陷。

传统会展方式面临着必须变革的课题。在互联网和高科技迅速发展的大环境下,在线营销是顺应时代的选择。展会组织者必须抓住时代的机遇,为参展商创造更多将参展与在线营销相结合的机会和可能,以吸引更多的参展企业。其实,这才是网络展会的真正价值之所在。

菲利普·科特勒等学者在《营销革命4.0》中写道:未来用户的选择会越来越扁平化,他们对待品牌市场营销的态度会愈发谨慎,反而更多地依赖“F元素”,即家人、朋友、关注者、粉丝。因此,线上会展更有必要重新思考上述变化趋势,特别是线上营销在国内的蓬勃兴起对线下展会造成的冲击。从观众质量来讲,与线下展会相比,线上展会更需要精心组织观众,因为在线观众的参与感更差。为此,需要通过内容营销等手段,加强有针对性的招揽,并对观众进行购买能力和购买意向的评估,找到更多真正有需求的观众。

网络展会要达到帮助参展商吸引新客户、提升产品需求量的营销目标, 展会组织者应该在促进参展商和观众的会谈中扮演更加重要的角色,承担更多的责任,因此,社群运营、配对系统、各类互动工具等要跟上。另外,主办方还要向参展商提供与展会相关的高效且有效的内容营销机会,比如提供演讲席位、公关机会、线上教育、官方社交媒体平台等。

想要打造一场顶尖的网络展会,首先就需要对这个类型的展会了如指掌,需要用具有前瞻性的眼光去看待这一新事物的出现,永远让思想走在前面。

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