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数字展览怎么办?商业模式很重要!

数字展览怎么办?商业模式很重要!

发布时间:2021.12.01

灾难过后往往是新生,汶川大地震之后重建的汶川更美了;03年非典的爆发催生了淘宝、京东等电商,新冠疫情的到来是一场灾难,但是灾难中还是开出了美丽的花朵。为了应对新冠疫情的蔓延,展会行业开始发生历史性的转变。数字展览这股巨浪席卷了整个会展行业。互联网的马太效应,强者俞强,弱者俞弱,数字展览将会乘着这股热潮“扶摇直上九万里”。此时,展会企业更需要抓住机会转型数字展览顺势而行。

数字展览与传统的线下展览虽目的一致,但终究有所不同,想要成功转型,还是需要转变以往的线下办展思维,互联网+会展的模式虽然主体依然是展会,但加上了互联网就属于“跨界融合”的情形了,所以原有的思维逻辑需要重新构建了。

商业模式。数字展览的商业模式非常重要,这关系着一场展会能否直接找到行业痛点,精准找到受众的需求点。

首先,数字展览可以作为线下展的一个补充模式。因为线下展在未来的一段时间内任然会是重点,那么在这种情况下,数字展览主要实现两个目标:首先是更便捷。比如电子会刊、证件申请、展具预定、服务预订等等,实现移动自助服务,尽量让各种信息自动流转,统统手机上搞定。其次是聚拢人气,坚定企业到实体展会参展、参观的决心。比如产品展示、在线交流、预约配对、算法推荐等等。 那么作为一个线上运营的平台,非常重要的一点就是利用好算法机制,因为互联网上的信息大多是藏匿的,如果不点开永远不知道里面是什么内容,这与线下展览的一目了然是截然不同的,所以算法机制的作用就是将这些隐藏的内容推荐出来,放在观众眼前,数字展览在未来的方向一定是基于算法的智能推荐,做到“千人千面”。

其次,数字展览可以打造整合营销平台。数字化平台的营销就是主办方依据展商需求进行的一种基于网络平台的营销,而不是传统线下展商自主营销的模式了。比如参展商想要办一场线上的新品直播发布会,比如企业想在平台展示页里排名靠前以宣传推广,平台就可以有偿引流或付费推广,过程可量化。作为主办方来说,在这个平台上,提供硬广告、排名广告、精准营销、预展、活动邀约、智能撮合等等一站式自助营销服务,根据参展商或者企业的需求进行精准营销,借助平台优势,通过不同的推荐力度来获取推广引流费用,这也是一笔很可观的费用。

数字展览想要发展并不是一蹴而就的,需得缓缓图之,先以一个较低的姿态去协助线下展会,逐渐积累人气和资源,待到资源积累达到一定程度之后,便可以打造一套基于平台资源的整合营销系统,如此一来,展会的主办方可以从营销中获取利益,展商也可借助平台的资源优势去推广自身产品,提高自身影响力。当展览的商业模式逐渐成型,那么这个数字展览便会借助资源的不断积累更加壮大,形成一个螺旋式上升的良性发展模式,最终只会越做越大。

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