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展会海外社媒营销怎么做?海外怎么通过社媒营销找到目标客户?

展会海外社媒营销怎么做?海外怎么通过社媒营销找到目标客户?

发布时间:2021.10.15

                                         
                       
                                                 

很多人都在问如何做展会海外社媒营销?怎么撰写展会营销方案,才能最大化提升展会营销效果管理?今天苦瓜营销就和大家一起来聊一聊。

什么是国外社媒营销?

类比于国内的微信,微博,抖音,快手,B站(95'的社交集散地),小红书等,国外的社媒平台主要有:Facebook,LinkedIn,YouTube,Ins,Pinterest,Twitter,Google+,TT等.他们也是每个平台有不同的社交属性,和各自主要的调性.

PS:悟透主流社媒平台的社交属性很重要。社交平台的本质是社交,不是做生意,硬广平台,这个大家请切记,很多做了很长时间的运营人也会常常出现跑偏这个本质话题,回头复盘时深究在技术升级维度久久不能自拔。把这个说在前头,希望很多刚刚做社媒营销的朋友,谨记,谨记,谨记.

1. 做社媒营销的目的是什么?
很多人做生意,先研究的是底层逻辑&框架,先弄清楚做社媒营销的目的是什么?然后再考虑选择做哪些平台?如何在这些平台找到目标客户?转化链路是什么样的?

目的:
• 提高你的品牌知名度
• 增加网站流量
• 挖掘潜在客户
• 增加收入,订单
• 提升品牌参与度,互动
• 围绕你的品牌建立一个社区,粉丝下沉
• 提高客户服务,体验

目标人群画像:
目标国家,性别,行业,社媒平台上的行为是什么样的
这个需要很了解的你的产业,产品,深挖目标客户的需求

2. 做社媒营销选择哪些社媒平台?

因为我这只做B2B的业务,其他B2C行业接触的不算太深,如果感兴趣想聊一聊的朋友,比如FB推广品牌,ins找网红等等,随时欢迎私聊哦。这里就先根据B2B业务,给大家做个简单介绍。

根据第一步给出答案,B2B行业大多目标定位为挖掘潜在客户,根据行业产品不同,目标市场不同,不再详细赘述,平台的选择前期不建议大家贪多,能做好1-2个就是很顶尖了,B2B行业首选一般是Facebook和LinkedIn,如果还要精力在考虑其他。

(1)Facebook属于泛社交化的平台,更加轻松趣味性的聊天方式,和帖子内容更容易得到目标人群的青睐,持续良性互动才是好的生态。

首先,很多使用Facebook的人活跃度很高,会像国内朋友一样频发圈,希望获得别人的关注,好的关注互动绝对是很好的建立联系的切入点。

其次,强大的系统推荐功能大家一定要重视。当你加了某一类的人为好友,系统给你推荐更多相关的人。做个国内的类比可能对于初次接触的小白,更容易理解,比如说刷抖音,快手,你很喜欢看某个最近热播的剧,当你沉浸式的看完一个关于剧情片段的小视频,在往下刷,就很容易刷到相关的剧情片段视频对不对?这就是信息流的大数据算法,根据你的喜好做推荐。数据量越大推荐的结果越精准。

(2)LinkedIn 属于职场社交平台,非常职业化的社交平台。

首先,用LinkedIn对于B端生意最大的好处是:你可以清晰的看到目标人物的职场背景是什么样的,非常方便,根据这些资料,做后续针对性的内容方向明确。

其次,在LinkedIn大家对商业信息是很开放的心态,你需要以一种谦逊的态度开启共同话题,大家彼此尊重时间,如果让他感觉到是被尊重的,被真心关注的,是能够给他带来价值的,恭喜你,已经成功开启了信任连接,后面的聊天会顺利很多。

(3)主图片的平台 ins Pinterest,这个虽然有涉及,但是没有玩的太转,就不展开了,有机会了再补充跟帖。如果有做这些平台的欢迎随时来交流啊,大家互相交流学习是一件容易产生心流的事情,这个是真的,每次和来自知乎的朋友们聊完都很收益,聊天的质量也很高。

以上便是关于海外展会营销的相关资讯,如果您也想要了解更多关于展会营销效果管理、展会海外社媒营销的方案,欢迎咨询苦瓜营销。


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