在线展会和线下展会融合这些事儿

不管是举办线下展会还是网上展览会，背后都是通过流量渠道让客户到达目标页面。聪明如你应该发现了，这不是与网站引流很相像吗？那么今天苦瓜营销就和大家一起来聊一聊双线融合这些事儿。

是的，在线展会其实就是网站的一种，甚至还不如企业网站。因为在线展会的流量是无法积累的，依赖展会平台的暂时流量获客，只能依附暂时性的活动，一旦活动结束，展会也会停摆。而且客户无法长期浏览，就无法长期在站上进行宣传，还不如B2B平台网站。

但是，为什么企业会选择在网上展览会，而不选择网站？并非因为在线展会的效果出色，而是因为不了解网站的正确开启方法。

线上线下融合：在线展会+营销型网站+流量渠道

1、线下展会

在线下参加展会时，客户大部分时间是在对大量的企业和产品进行走马观花式的了解或比对，因为观展时间和精力等种种因素限制，即便对一家企业的产品产生意向，但却不会马上做出消费决定。

2、营销型网站

在观展行程结束后，选择再次浏览网站，详细核实企业的各项信息，甚至通过视频快速地了解企业产能和文化理念等后，一旦强化了他们对于企业品牌的认可度，线下没有达成的消费，很容易就在线上达成了。

3、流量渠道

SEM、SEO、SNS，无论客户是在展会前后，客户都能通过搜索引擎或社交平台，通过优秀的网站排名或社媒专业形象找到企业网站。三管齐下，覆盖了主要的B2B客户搜索途径。


一个线上线下融合的体系，能够充分发挥业务员的效能，帮助业务员做得更好。在有限时间里，业务员无法遇到的客户，线上可以获取；对于新品和促销信息的下发，线上可以不依赖业务员口述，更快、更精准、更全面地触达。

很显然，从线下走向线上线下一体，将是一个不可逆转的趋势。而这个变革的速度，在初期还感受不到。但疫情就像催化剂，不久，真正对传统外贸企业造成威胁的，是身边刚刚完成进化的新外贸企业。

在这个渠道竞争如此大的时代，组合战略有可能是企业杀出重围的一个重要手段。线上展会是一个小噱头，反映了线上线下不可能拆分，只有关联在一起，才能真正让业务走出困境，才会有更多“抗疫”可能性。

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