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在线展会和线下展会融合发展的模式有什么好处?

在线展会和线下展会融合发展的模式有什么好处?

发布时间:2021.09.15

                                         
                       
                                                 

相比当前之前的单纯的线下会展模式,在线展会和线下展会融合发展的模式有什么好处?今天苦瓜营销就来和大家讲一讲。

采用在线展会和线下展会相互融合的会展模式,比如“20+3”模式,也就是网上展览会提前20天上线预热,之后线下3天现场展会召开形式,我们来探讨对参观者、参展商和会展主办方,分别带来的好处。

对于参观者和买家,可以提前在网上了解本次展会自己需要了解的参展商基本展品情况,带有目标性及洽谈采购意向,线下展会期间再实际考察对比和商务洽谈。不至于现在线下展会期间担心厂家信息了解遗漏,急急忙忙,无暇静下心来理性对比。另一方面,每次展会都有大量的受众因时间冲突或地域等原因,无法到访参观线下展会。如果能同时提供线上展会形式,既满足行业客户受众,也有利于参展企业展品宣传,更有利于提高主办方所办展会的影响力。

对于参展商,通过参加行业展会主办方筹备召开的展览会,希望自己的展品和解决方案,能尽可能地传播给上下游行业的可能的采购商和观众,三天的线下展会接待到访客户条件毕竟受局限,如果同时提供线上的会展形式,让更多的行业意向受众了解到自己公司的展品和解决方案,这是参展商参加展会看重之一。

看重之二,希望通过展会获得更多的意向商机并能及时洽谈对接,当前线下展会3天时间,参展商现场接待商务人员,大多数时间是重复的基础性的产品解说和介绍,现场接待人员和接待场地受限,以及现场观众停留时间短暂,获得意向商机和精准接待洽谈的筛选效率非常低。参展商参加展会的高昂参展场地费用和人员时间成本投入,与获得的意向商机订单倒挂不成比例,造成企业寻求其他新的营销形式,对会展主办方而言也会造成参展商客户的流失。

对于会展主办方,开展行业盛会,线下场馆场地受限,可以推出线上虚拟展位租赁业务,满足更多的新技术新业务形态的参展商参加行业展会。在线展会提供参展企业展品的初步宣传和亮点介绍、线下展会期间市场活动预热、线下展会期间的交流论坛预告邀约,为线下展会引流。线下展会期间,引导参展企业更多增设洽谈、论坛、现场设备展品演示讲解,初期宣传转移到线上。让展会线下期间买家与卖家交流更充分,接待与洽谈更精准。

另外,展会同期,增设线上洽谈商务对接形式,满足更多无法到达现场的买家面对面洽谈需求。在线展会和线下展会的融合会展模式,吸引更广泛的行业参展商和上下游买家观众,建立链接,更有利行业会展主办方建立自己在会展行业国内国际知名度,举办更具国内国际影响力的行业盛会。

在线展会和线下展会的融合发展成为会展业发展的趋势,也是业内人士的共识。如果您想要了解更多关于网上展览会的营销方案,欢迎私聊苦瓜营销。

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