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精准流量是网上展览会线上盈利的关键

精准流量是网上展览会线上盈利的关键

发布时间:2021.09.15

                                         
                       
                                                 

2020年突如其来的新冠肺炎疫情,让很多会展企业不得不思索如何转型线上或增加网上展览会,来为暂停的线下展会增加营收。但在线展会要在短时间内达成结果,一定是要做深,深度挖掘企业的特性,深度解析观众的需求,然后达成精准匹配。那么需要怎么做呢?苦瓜营销和大家分析分析。

一、大数据精准选品
网上展览会的前期一定要先从小做起,先校验盈利模型。如同开店一样,先打造单店盈利模型,成熟之后再做连锁复制、规模化。

二、深度挖掘和打造品牌加盟力
选好品牌只是第一步,直播的目的不只是传播,而是要最后的转化效果,因此要在短时间内把品牌最核心的优势展示出来,让观众可以用最简单、直接的方式获取到,而且互联网的一大特征就是信息海量,所以要传播的内容一定是化繁就简、直击用户内心,同时辅以有品牌辨识度的、有创意的图文设计,来抓取用户眼球、加深用户认知。

三、品牌多形式充分展示
线上项目与线下展会最大的区别之一就是线上对产品的展示是单向的,现场则是交互的,这也是很多企业担心线上项目无法开展的问题点。要想完全复制现场的体验在当前是不能的,但线上的展示也不只有图片、文字、视频这么简单,可以引入了VR技术,让展示更真实,也有一定的交互性,还延伸了品牌的店铺地图,这可能是线下传统展示没有的。除此之外,我们还在定制开发的直播平台上,在直播间置入了品牌主页、合作意向、洽谈间等功能,让观众可以在观看直播的同时,以最简单、最便捷的方式切入到品牌主页介绍页面、合作申请页面或进一步洽谈页面,打破了传统的线上展示单一、单向、纯功能性展示等弊端,加强了线上的体验。”

四、全媒体矩阵广泛传播
无论线上与线下,都一定是达到广泛的传播,才能形成事件关注度,但一般而言,线下展会的传播是面的,是对展会整体的传播,很少关注到具体某一品牌,而线上项目的传播则是点的,要聚焦到品牌身上,围绕品牌的情况,因此在选择传播的媒体上也有一定的区分,根据不同的品牌特性选择不同领域的媒体。

五、私域流量池、大数据库精准邀约
在线展会直播最大的难点在于引流问题,引的大量但不精准,企业会排斥这种形式,引的精准但量会很少,企业也会不满意。这个私域流量不仅包括大众认知的微信群,还包括各种自媒体,微信公众号、官方微博、抖音号、头条号等等,以及自有的线上平台。

在线展会要以客户需求为导向,才能让各方都获利。如果您想要深入了解关于网上展览会的事情,欢迎咨询苦瓜营销。


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