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展会营销失误5大处,参展商们应该如何避免呢?

展会营销失误5大处,参展商们应该如何避免呢?

发布时间:2021.08.22


                                         

                       
                                                 


展会营销在每个公司的生活中都是一个重要的事件,尤其是如果它是公司最早参加的展会之一。为了成功地展示你的产品,重要的是要考虑到许多细微差别。

 

当然,要想无一例外地想一想是相当困难的,可能会出现不可预见的情况。但是,它们可以最小化。因此,我们想告诉你展会营销最常见的错误,这些错误是很容易避免的。

 

1盲目参与。

 

重要的是要了解参加贸易展的主要目的,以及你能给参观者哪些有用的东西。确保你知道你的目标观众在展会上期待什么——这将有助于你正确定位自己。设定财务目标同样重要。有必要清楚地表达和理解你对这次活动的期望。想想你将如何评价参展的效果,用什么指标来衡量。

      

2人员数量计算错误。

 

展览是质量比数量更重要的情况。当有许多公司的代表在展台上时,他们通常无事可做。他们漫无目的地花时间在智能手机上,这给人留下了相当负面的印象。只有很少的员工能够胜任高质量的会议。

      

3失去了谈判的本质。

 

事先考虑如何记录协议的结果。例如,在口述录音机上对自己口述,或者立即将与公司代表沟通的公司的数据输入CRM系统。在千兆字节的时间里,你不可能把所有的信息都保存在我们的脑袋里。如果在许多富有成效的会议和谈判之后,你只是忘记了讨论的内容,然后你甚至不需要谈论如何有效地参加展览,那将是一种耻辱。

      

4未能按时完成任务。

   

展览会组织者经常为早起的参展商提供大幅折扣。这同样适用于其他服务——如果你提前做好所有事情,你可以大大节省印刷、餐饮、设备租赁、展位建设等费用。此外,与提供综合展览服务的公司联系是有益和方便的。因此,有了一位经理,您就可以与展台的设计、物流等重要领域进行沟通。

      

5和人群混在一起。

 

如果你的公司有雄心勃勃的目标,而你想从展会营销中获得最大的收益,那么与其他参展商不同是很重要的。与众不同,展现你的想象力!通过所有可用的沟通渠道宣布您参加活动也很重要。请特别注意展台。他应该从最好的方面代表贵公司和产品,强调所有的优点和特点。当然,展台应该实用、有趣、引人注目。应特别注意主办方对展览结构的要求,以及活动所在国的文化特点。

 

来源:国际展览



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