分析会展营销策略 会展营销知多少？

什么才是一场成功的展会呢？可以这样理解，没有营销效应的会展不能算是成功优秀的会展。通过会展这一聚合品牌的平台，展示自身产品的品牌形象，让参观的消费者能够从众多产品中分辨与识别出自身的产品差异化优势，提高起身的美誉度，吸引客户，达到展会营销的根本目的。

那么问题来了，在国内，近乎世人皆知的会展营销，你对其又到底知道和了解多少？

会展营销是从市场营销和会展业中脱胎而出的，所以要了解会展营销，就必须先明白市场营销和会展到底是什么！

1.市场营销

市场营销是个人和集体通过创造产品，并同他人自由交换产品和价值，从而满足消费者自身的需求和欲望的一种社会化行为管理过程。

从市场营销学对市场营销的定义中不难得出：市场营销的目的是满足消费者的现实或者潜在的需求。市场营销的中心是达成交易，而交易的手段则是开展综合性的营销活动。

2.会展

关于会展，普遍大家认可的是：会展是会议、展览、大型活动和奖励旅游（会奖）等总称。如果非要给会展下一个定义，那么会展应该说是会议和展览的综合。

它是利用一定的地域优势、经济特色、资源优势、由政府或社会团体组织召集供需双方按照事先确定的时间和地点，举行专业性或综合性的以产品布展、宣传、交易和服务为内容的特色社会经济活动。会展是各类交流会、洽谈会、展览会、博览会的总称。

作者更加偏向将会展定义为：特定空间内的集中性的物质或精神的交易活动。

3.会展营销

会展营销是运用营销学来解决会展业发展中的一些具体问题，是营销学理论在会展业中的具体应用体现，因此会展营销的基本理论框架就是市场营销和会展两者的集合体。

会展营销的对象包括：会议、展览、管理、场馆、甚至包括会展城市、衣食住行等。

来源：黔优网

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