展后评估展会营销效益

展会营销是种持续的市场推广手段，在许多知名的行业展会上我们几乎每年都能看到该行业知名企业参展的身影。对众多的参展企业来讲，展会已成了一种强有力的市场推广手段，同时也是业内企业定期交流的一个平台。展后评估展会营销效益很重要。

评估展会营销效益

根据不同的参展目标，有不同的展会效益衡量标准。最好采用尽量多的衡量标准，以便获得最全面的绩效评估：

实现销售额：借助高效的跟踪体系，统计展会销售线索的实现情况及销售额。

有效销售线索数量：销售线索数量是否达到您的预期目标？质量如何？

单一有价值销售线索成本：将参展总成本除以所搜集有价值销售线索数量，以帮助提高项目运作水平。

新增销售线索数量：将展会搜集的销售线索与既有客户数据库比较，找出新增部分，并检讨其价值。

客户/市场认知度：在展会后抽样调查展会观众对你公司及展品的印象程度。

媒体报道量：以剪报、多媒体文件等形式系统保存所有参展相关媒体报道（包括地区性及全国性媒体、行业媒体、官方展会预览及展会回顾、展会每日新闻通讯 等）。必要时，可聘请专业媒体监测机构搜集评估。向展会主办机构索取展会预览及展会每日通讯的发行数据；统计所有媒体编辑报道版面量及其广告对等成本；评 估编辑报道内容质量及信息传播效果。

其他：某些参展效益尽管无法以精确方式界定（如优化客户关系、激励团队精神等），但仍对参展价值的整体评估意义重大，因此应尽量考虑。

评估项目执行表现

在评估展会营销效益之后，应分析总结成功经验及失败原因，以便将来提高。如果效果未能达到预期目标，原因何在？是展会主办机构的原因（如观众数量、质量不理想、管理不力等），还是自己的原因？仔细检讨参展活动的各个方面（包括计划、预算、展台设计、宣传及员工表现）。

听取团队汇报

在展会后短期内（趁大家还对参展记忆忧新）召开团队项目总结报告会，听取团队成员对项目执行的意见与建议。

撰写展会后总结报告

以展会后报告形式对参展进行总结，并提出建议，其中应包括参展展会营销宣传样品及展台照片等直观资料。好的总结报告能为下一次展会营销活动积累宝贵经验，因此务必认真对待！

来源：五德会展

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