解析“互联网+”时代会展营销行业痛点

伴随着会展业市场的快速发展，网络营销、微营销、体验营销、服务营销、数据库营销等会展营销模式层出不穷，侧面反映了企业对于客户消费的个性化需求的关注愈加重视，也反映了现代会展营销行业的痛点。

1、会展营销题材重复迎来的竞争的痛

现代会展营销竞争，已经从会展营销题材竞争转变成为展会创新的竞争，展会题材的细分越来越精准，各种细分题材的展会基本都被占据，现在竞争的是服务，是吸引眼球的配套活动，是高质量的采购商邀请。

海量的会展营销题材已经让展商和采购商眼花缭乱；全球每年展会已经超过30万场，同一个行业的展会，每年全球要举办至少30场；特别是中小型展会，展商和采购商怎样选择，他们既不想错过目标市场的推广，也不想盲目参加一个没有成效的展会，浪费自身经费；展会主办机构怎么在海量的展会中脱颖而出，是展会主办者一直以来的痛。特别是正在处于提升阶段的中国展览市场，尤为突出。

2、采购商及专业观众组织的痛

现代会展营销竞争，已经不是展商组织的竞争，再多的展商，没有高质量的采购商，只会成为鸡肋展会。如果一个展会，只有几十个展商，主办机构却邀请了几千上万的高质量采购商，展商的回头率会达到200%，因为，部分观众或采购商会成为下一届的展商；部分展商会扩大展位面积。一个成熟的展会主办机构会把大部分精力放在观众邀请上。

3、国际展商与采购商比例的痛

根据两大国际展览组织IAEE及UFI制定的规则，国际展览的展商比例需到达20%，采购商比例需达到15%；但在中国的展览项目中，能达到这样的规模比例的展会，不到10%，但大部分展会，还是称之为国际展览.从这组数据来看，中国的展会的国际规模，严重不达标。在展会全球化的大背景下，不光是中国的会展业是这样的局面，其他国家的展会同样面临这样的局面；尤其在展会业不发达的国家。泰国、韩国等国家和地区，包括香港和台湾，为了吸引更多的国际展商和采购商，政府出资，分别采取对展商和采购商补贴展位费、机票和酒店费用。这种政府出面，影响会展业的竞争关系，使得中国的展会主办倍感压力。

4、营销推广渠道的痛

中国大部分展会主办机构，都是在进20年中发展起来的，展会国际化进程严重滞后；在欧美发达会展国家的展会主办机构，早就铺开了国际战略；他们在全球经济较发达的国家或城市建立办事处和分公司，搭建全球会展营销和观众组织网，向全球推广他们的展会项目，以完成他们的全球化布局。相比那些只有在当地国做营销的展会主办机构而言，早早的把他们甩在后面；虽然，有些成熟的展会主办机构，在国际市场推广上做了大量的工作，但始终显得不足。反而，那些全球展会业大佬们，利用自身国际资源优势，强行并购了中国大部分优秀的展会，行程全球关联展会联动联合。这就是我们展会营销推广的痛。

文章来源：双线会展

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