想在展会吸引客户，展会营销策略必不可少

展会营销是沟通目标客户、提升产品销量的重要途径之一，展会营销是指会展企业为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过会展服务、形象设计、定价、渠道、促销、宣传等手段所采取的一系列市场推广活动。那么，有哪些展会营销策略呢？

1、电话营销

电话营销是指通过电话，有计划、有组织、高效率地扩大会展客户群，并提高客户满意度，维护和保持客户。虽然这种方式比较传统，但其针对性比较强，可以准确又快速地将信息传递给目标客户，且获得反馈的时间也比较快，效率是比较高的。但在电话营销中，也要注意对工作人员进行专业培训，比如展会的基本信息、目标客户的基本信息等，提升其谈话技巧。

2、广告推广与宣传

广告的覆盖面广，能覆盖到尽可能多的潜在客户，因此成本也比较高，所以在展会策划时要先明确成本预算，科学、合理地选择广告媒体、投放时间等。一般来说，展会可以在以下渠道投放广告：

（1）大众媒体。包括电视、报纸、户外广告、综合门户网站、交通媒体等，其作用在于塑造会展品形象和吸引一般客户参与会展活动。但其针对性较弱，有一定弊端。

（2）专业媒体广告。专业媒体是指会展项目题材所在行业的专业网站、报刊、杂志等其他媒介。由于专业媒体的阅读者通常都是会展题材相关的行业从业人士或者相关者，因此，在专业媒体投放广告的针对性比较强，效果较好。

3、网络营销

随着互联网的快速发展，网络营销也成为必不可少的一种展会营销方式。即企业利用互联网技术发布展会信息，并利用去实现更灵活的营销活动与营销方式。一般来说，网络营销可以通过E-mail、网络广告投放、搜索引擎排名、链接交换、新媒体推广等方式来进行。以网络广告为例，即在各大门户网站和同类的网站刊登广告。制作网络广告时，要注意创新广告表现方式，同时要研究目标受众的媒体接触习惯与阅读习惯，尽可能与之相符合。

除了展会前期的宣传推广之外，当天的展会营销也是必不可少的。比如，可以在展位设置大屏互动游戏，玩家扫码即可参与游戏，创意又吸睛，能很好的吸引人群驻足观看。

来源：乐乎现场

推动展会的变革，不管您的线下展会今年继续开展或者完全线上化，首先都要整合现有展会资源创造条件为参展商和采购商提供展览软件、展商管理软件、展会邮件营销、服务和支持，能够即时满足他们的展会营销需求。

展会行业正处于一个转折点，苦瓜科技愿和您一起探索线上线下同步互动、有机融合的展会现场管理系统。

如果您准备着手布局展览，苦瓜可以提供支持。

我要了解展会平台解决方案