了解这4个特点，是做好会展营销的第一步，你知道哪个？

要想做好会展营销，了解会展营销的特点是第一步，这4个特点，你知道哪一个呢？

一、营销主体的综合性

从国家到城市，再从会展企业到每一个具体的会议或展览会，会展营销的主体是相当复杂的，因为每一个会展营销主体的营销目的都是不一样的，营销内容的侧重点也是有很大不同的。

一个展会可能会涉及到不同的组织或企业，通常情况下，一次展会会由整幅、企业等多方来共同实施，并且各自承担的工作在深度与广度之上也是有很大的不同的，但是在进度方面是需要保持一致的，合作也必须紧密有效。

二、营销内容的整体性

展会的举办时间、地点、主题以及内容等各方面因素都是参展商所需要考虑的，所以，会展营销的内容是必须要有整体性的，既要包括举办会展的外部环境，例如城市的安全状况、展馆的配套措施等；又要包括会展的创新之处，可以给观众带来独特的利益，以及配套服务小牧水平等，这些都是会影响参展商的购买行为的。

三、营销手段的多样性

会展营销主体的复杂与内容的广泛决定了展会必须要综合利用各种手段来展开宣传，以达到预期的营销目的。从传统的广播、报纸、电视，到各种的行业会展杂志，再到路牌广告、地铁或出租车，以及现代的互联网，会展营销主体以平面或者立体的方式，将大量的信息以最快、最直接的方式传递给大众。

四、营销对象的参与性

在很多时候，会展活动的主办者虽然熟悉策划并且会操作会展，但对行业的认知度可能并不深刻，所以在整个过程中都必须广泛听取与会者与参展商的意见，根据自身能力结合与会者和参展商的要求调整营销内容，以便更好地满足与会者与参展商的需求。

除此之外，在会展营销之中与会者也参展商的参与性都很强，主办者必须与其实现互动，才能提高与会者与参展商的满意程度。

来源：大黄蜂展览

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