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展会营销:展商如何提升展览效果

展会营销:展商如何提升展览效果

发布时间:2021.08.11


                                         

                       
                                                 

会展营销是企业上下各部协同的工程,是一场没有落幕、长期不懈的品牌表演。

 

1.精心选择展台位置选择恰当的展台位置是成功参展很重要的一步。首先,展台应选择在吸引观众目光的地方, 这就要考虑现场人群流动的方式,了解人潮在整个展览会场移动的方向。一般而言,通常人群流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区,而展厅圆柱及上货区则多是阻碍人潮的地方。 如果您的摊位设在竞争对手隔壁,更要将摊位有效利用,以展示自己的产品。如使用悬挂牌或架高展品以吸引观众。此外集团化公司或企业间也可组团参加展览,一来可壮大声势,扩大影响;二来也可开设专馆展示品牌。

 

2.集中培训工作人员有的展览人员将注意力放在为参观者提供资料信息方面,将手册、赠品及样品摆放在桌上,任参观者自动拿走后离开。这不仅无法有效了解客户及市场信息,也非参展的目的。这种情况大多是因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。要解决这一问题,就要进行展前的培训及准备工作,使展览人员善于与陌生人交谈,了解他们的需要,并将事先准备好的印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户,达到营销的最终目的。

 

3. 独特的展台装饰据调查,照明可将展品认知度有效提高30%50%。另外,选用少量、大幅展示图片,以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的,同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方开始放置,并且使用大胆而抢眼的颜色,避兔使用易融人背景的中性色彩。这样的视觉效果,可 使展台形象更加抢眼。需要注意的是,一定要依展台大小而选择合适的展台装饰、展示用品及参展产品,避免过度拥挤或空旷。

 

4. 注重前期广告投放参展厂商一般应在展览开幕前三个月,在专业杂志上刊登至少一篇以上广告,然后将该广告的复印本寄给目前及潜在的顾客群,并加附信息,提醒顾客该项产品将于展览会展出,约定在展览会期间的商业洽谈。也可附赠由展览会组织者提供的、印有本公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。现在,越来越多的展览会及其赞助合作单位,均提供参展厂商的同站连接,参展者可惜此提高公司及其网站知名度。

 

展会营销有异于展销会,也不同交易会,是一项点线结合的营销活动,点在于展会营销是一次展示品牌、接触客户的平台;线在于品牌的长期运作,在于客户对品牌和企业的从好感、认可到合作的过程,并且在于品。

 

来源:五德会展


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