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很多小企业喜欢参加展会，因为可以直接与目标客户打交道。但如果目标客户根本不记得你，又怎么样能奢望他们跟你做生意呢？想让客户对你印象深刻，不妨从以下几个展会营销方面入手。
一、 展会营销夸大和竞争对手之间的差距。但是要记住不能明示或暗示对手的名称，否则可能会惹上官司。
二、 展会营销准确把握目标受众群。不同的人有不同的喜爱，所以企业在宣传时要根据目标受众的不同而相异。
三、 展会营销给你的品牌赋予个性。这种个性可以通过广告、展会上派发的资料表现出来。
四、 展会营销重复强调，强化印象。直到客户记住你为止，重复之中还要有变化，但风格得保持一致。
通常这四个方面是客户最感兴趣的，也是最容易让顾客记住你的四个环节。
同时，在展会营销活动中需要记住以下三点：宣传材料必须是引人入胜；必须简短，否则顾客会失去耐心；必须反映公司好的、积极的方面，任何涉及到种族歧视、性别歧视的东西都会使公司臭名远扬。
很多企业今天良好的展会营销效果不是通过一次参展行为偶然得到的，而是需要持续的参展，并选择更有潜力的展览项目，从而实现积累，筛选客户资源，扩大贸易份额。中东作为中国企业出口的新兴市场，展览会中存在客户不稳定，订单规模偏小的情况。事实上任何一个新兴市场都会存在类似情况，只不过中东地区商人的采购风格可能更突出了这个特点。但经过一段时间的合作磨合，在进一步建立信任的基础上，小客户往往可以培养成大客户。很多国内企业通过一次参展，一旦未达成成交，往往失去继续参展的动力和信心，而客户资源经常会因为这样而流失。我们就经常碰到当地采购商拿着去年的一本公司目录册来找，但一直联系不上那家公司，也不知今年他们有没有来参展。这就在事实上造成了企业的损失。
选择一个正确的展览也是参展商必须要面对的问题，作为展览组织者尽量提供正确资讯给企业就显得特别重要。组织者要把展览项目的情况讲得透彻，让客户有更全面的资讯，从而为决策提供依据。企业也需要学会分析众多展览信息中的有用部分。通过了解该展览的历史长短，专业性与否，主办单位的实力，往年参展商的国别来源和结构比例，来访客商数量和地区构成，主要参展商的国际影响力等等，做出正确的选择。为企业开拓市场，取得良好的展会营销效果打下坚实基础。
来源：五德会展
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