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展会营销:展品展示及展前需要准备做什么?

展会营销:展品展示及展前需要准备做什么?

发布时间:2021.08.02


                                         

                       
                                                 


展会营销产品展示是每一个参展商在参展时最头疼的问题,展会营销企业和客户之间的关系是建立在需要的基础上,客户需要一流的产品和服务,在展会营销上我们就要提供给客户最直观,有说服力的产品,展会营销我们可以从以下几个方面着手。

 

1、 参展品要针对本次展会的各个方面,代表企业最前端的科技,表现本企业产品的独特性。

 

2、 展示方式包括硬件设备和软件服务,展台的搭建和灯光照明的修饰属于硬件,红花也要绿叶扶,展品也一样的需要,本人认为展台的搭建要量体裁衣,没必要铺张浪 费,争相攀比。同时配合软件服务,包括宣传模型、资料、照片、讲解等,借助合理的色彩、装饰、布景、灯光、视听设备等手段,进行强调和渲染,把我们最希望 留给客户的形象表现出来。

 

最后,需要强调的是展会人员的配备问题,展会的顺利进行,不在于你的展会将要派遣多少强兵强将,展位的限制,企业的展位不能到处都是自己的人,这样不但影 响产品的展示,而且不合节拍的动作或者语言将适得其反。展会人员配备一定要合理并且具有很好的职业素质,因为工作人员的表现也就是产品附加价值的体现,更 是企业品牌形象的代表。根据展会需要,以下人员配备可供参考。

 

1、 组长。负责全面的展会工作。“全面”不是事必躬亲,看到事情就去做,想到哪里不合适了就去改,我认为这样的领导虽然不能否定他的个人能力,但是人的精力是有限的,作为组长,应该把最强的精力放到工作协调问题上,让相关负责人做到尽职尽责是最大的责任。

 

2、 展台搭建负责人。展台的搭架是一个紧迫而艰巨的任务,现在一般都是由相关公司进行设计、施工,这位负责人的工作职责是配合施工公司的工作,监理施工和设计的质量差异,协调本企业展位搭建工作和会场制度的统一。

 

3、 安装调试人员。演示产品的安装和展台的搭建是一个同步的工作,在此本公司的相关人员应该提前到位,并了解展台的布置,把企业的产品性能展示、外观展示调试 和安装到最佳位置。在安装完毕后,根据实际情况,可以考虑留下一部分安装人员作技术支持,其余人员合理安排或者直接返回公司。

 

4、 演示产品的讲解人员,资料、礼品的发放人员和相关的业务洽谈人员都应该到位,很多企业的参展人员都是临时从公司配备,也没有在商务礼仪、产品性能详细讲解 等相关方面进行培训,我认为这样的做法很盲目,即使展位再漂亮、产品性能也很优越、品牌也很知名,如果人员的素质培训不到位,也是前功尽弃,徒劳而归。

 

5、 展会后勤负责人员,展会是一个很辛苦的工作,参展工作人员的食宿必须要做到位,所以很有必要配备这样的专职工作人员。

 

6、 资料收集人员,展会同时也是企业之间进行信息沟通、技术交流、互相学习交流的场所,别人已经把自己最好的产品和形象拿出来展示,如果企业不主动去观摩、收集相关资料、进行彼此之间的必要沟通,那么展会的目的也就大打折扣了。

 

总之,企业的每一次参展展会营销就是一次品牌附加值的增加过程,把每一次展会都能有续的结合起来,一次详细而可行的参展方案是需要企业从上到下、从局部到整体、从 个人到团体的努力和探索,同时也是一种企业品牌推广的亚文化,希望每一个企业在展会结束的时候都能有所收获,满载而归。

 

来源:五德会展



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