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线下+线上(O2O)模式:线下展会营销面临挑战,线上营销提升营销效果

线下+线上(O2O)模式:线下展会营销面临挑战,线上营销提升营销效果

发布时间:2021.07.30


                                         

                       
                                                 

当前,O2O模式可以说是出海企业展会营销的大热选项。以用户路径角度来说,一般是从四个环节、8个阶段来呈现。

 

企业想要实现O2O模式,则需要通过四个方面,从而贯穿4环节、8阶段,最终牢牢抓住潜在用户,实现展会营销闭环。

 

1、展会机会分析

 

展会前通过展会规模、展会影响力以及参展企业分析来进行展会数据分析。建议可以通过谷歌趋势,了解展会趋势,对比哪些展会在互联网上的热度高,像可以是展会+年度、展会+地区,提前了解展会在线上的热度,评估是否是机会展会。关于展会的影响力、展会成长度、衡量竞争对手与我们的差异等,可以通过全球商机通,提前布局国家和流量成本。

 

2、展会网页建设

 

一般情况下,在展前预热时,我们会先通过建立展会单页,通知用户参展的信息。展会网站营销目标是引导潜在客户从线上转到线下。所以在单页中,要体现以下要素:

 

1)突出体现公司、参展产品以及展会的高清照片

 

在网页顶端写明展会的举办地点、日期以及我们公司展位,并加上公司logo。明确告知一些潜在客户、老客户,我们即将参加本次展会,若想要进一步了解我们,可选择前往。间接体现出专业感。

 

2)号召客户提前采取行动,吸引客户到我们的展位参观、提前建立联系

 

在网页第一部分设置免费获取门票、申请免费样品、注册获取免费礼品等号召参与的按钮。提前与潜在客户建立联系,争取先与客户建立某些联系。

 

3)介绍参展核心产品

 

参展的核心是为了展示产品,建议在网页中心位置专门设置展示位。高清核心产品图+详情介绍,让潜在客户提前了解、让客户“有目的”而来。

 

4)介绍公司核心优势,强化客户意图

 

最后,一定要添加公司核心优势。比如该公司在行业的核心竞争力、公司获得的质量认可、哪些比较知名的客户等等。这一部分,是刺激客户想要进一步、联系我们的关键。

 

当然,企业如果想要运营网站实现持久稳定获客,更好的方式是建立营销型网站。这里推荐一款免费的建站系统---丝路赞独立站AI智能营销系统。满足响应式网站需求,加入效果因子,引入网站数据分析,拥有AMP技术支撑,实现网站3秒内秒开,真真正正打造营销型网站。

 

3、展会营销解决方案

 

展前提前线上30天强曝光,谷歌搜索、视频/社交、Gmail、谷歌展示广告等,都是线上有效布局的方式。

 

YouTube,如今月活跃人数超20亿,全球网络用户每天在YouTube上观看影片的总时长达十亿小时,产生的观看次数更是高达数十亿次,自然是企业进行视频宣传的首选。根据不同宣传推广需求,进行素材收集。

 

1)主打产品宣传:产品介绍、功能介绍、产品展示、测试、安装、使用说明等;

2)企业展会宣传:公司企业文化、客户参观工厂、产品生产流程、合作客户访谈、历年参展数据、成交情况、客户分布;

3)新品发布:新品发布会、新品展示、新品推广、产品特写、质量保障。增加品牌曝光,提升信任度。同时,助力展会后持续互动,实现再营销。

 

4、线上线下效果综合分析

 

通过展会营销效果评估,布局线上线下。通过分析线上客户行为,将客户分为:访问过网站的客户、长时间浏览网站的客户以及发来询盘或者咨询的客户。根据不同价值客户,整理出客户列表,有针对的进行再营销。比如,对已发询盘的,展示近期折扣、优惠产品信息;持续关注的,展示新上市产品广告;对于新客户展示核心产品。总的目的就是吸引客户持续关注。

 

如何计算呢?展会综合ROI=总数量(线下询盘+线上询盘)÷总费用(线下展会投入+线长展会费用)。之后,我们就可以通过这个数据,评估O2O模式有效性,及时进行调整。

 

来源:丝路赞学院


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