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当前，O2O模式可以说是出海企业展会营销的大热选项。以用户路径角度来说，一般是从四个环节、8个阶段来呈现。
企业想要实现O2O模式，则需要通过四个方面，从而贯穿4环节、8阶段，最终牢牢抓住潜在用户，实现展会营销闭环。
1、展会机会分析
展会前通过展会规模、展会影响力以及参展企业分析来进行展会数据分析。建议可以通过谷歌趋势，了解展会趋势，对比哪些展会在互联网上的热度高，像可以是展会+年度、展会+地区，提前了解展会在线上的热度，评估是否是机会展会。关于展会的影响力、展会成长度、衡量竞争对手与我们的差异等，可以通过全球商机通，提前布局国家和流量成本。
2、展会网页建设
一般情况下，在展前预热时，我们会先通过建立展会单页，通知用户参展的信息。展会网站营销目标是引导潜在客户从线上转到线下。所以在单页中，要体现以下要素：
1）突出体现公司、参展产品以及展会的高清照片
在网页顶端写明展会的举办地点、日期以及我们公司展位，并加上公司logo。明确告知一些潜在客户、老客户，我们即将参加本次展会，若想要进一步了解我们，可选择前往。间接体现出专业感。
2）号召客户提前采取行动，吸引客户到我们的展位参观、提前建立联系
在网页第一部分设置免费获取门票、申请免费样品、注册获取免费礼品等号召参与的按钮。提前与潜在客户建立联系，争取先与客户建立某些联系。
3）介绍参展核心产品
参展的核心是为了展示产品，建议在网页中心位置专门设置展示位。高清核心产品图+详情介绍，让潜在客户提前了解、让客户“有目的”而来。
4）介绍公司核心优势，强化客户意图
最后，一定要添加公司核心优势。比如该公司在行业的核心竞争力、公司获得的质量认可、哪些比较知名的客户等等。这一部分，是刺激客户想要进一步、联系我们的关键。
当然，企业如果想要运营网站实现持久稳定获客，更好的方式是建立营销型网站。这里推荐一款免费的建站系统---丝路赞独立站AI智能营销系统。满足响应式网站需求，加入效果因子，引入网站数据分析，拥有AMP技术支撑，实现网站3秒内秒开，真真正正打造营销型网站。
3、展会营销解决方案
展前提前线上30天强曝光，谷歌搜索、视频/社交、Gmail、谷歌展示广告等，都是线上有效布局的方式。
像YouTube，如今月活跃人数超20亿，全球网络用户每天在YouTube上观看影片的总时长达十亿小时，产生的观看次数更是高达数十亿次，自然是企业进行视频宣传的首选。根据不同宣传推广需求，进行素材收集。
1）主打产品宣传：产品介绍、功能介绍、产品展示、测试、安装、使用说明等；
2）企业展会宣传：公司企业文化、客户参观工厂、产品生产流程、合作客户访谈、历年参展数据、成交情况、客户分布；
3）新品发布：新品发布会、新品展示、新品推广、产品特写、质量保障。增加品牌曝光，提升信任度。同时，助力展会后持续互动，实现再营销。
4、线上线下效果综合分析
通过展会营销效果评估，布局线上线下。通过分析线上客户行为，将客户分为：访问过网站的客户、长时间浏览网站的客户以及发来询盘或者咨询的客户。根据不同价值客户，整理出客户列表，有针对的进行再营销。比如，对已发询盘的，展示近期折扣、优惠产品信息；持续关注的，展示新上市产品广告；对于新客户展示核心产品。总的目的就是吸引客户持续关注。
如何计算呢？展会综合ROI＝总数量（线下询盘+线上询盘）÷总费用（线下展会投入+线长展会费用）。之后，我们就可以通过这个数据，评估O2O模式有效性，及时进行调整。
来源：丝路赞学院
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