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逆风翻盘,新经济时代下,强势锁定展会营销新机遇!

逆风翻盘,新经济时代下,强势锁定展会营销新机遇!

发布时间:2021.07.30


                                         

                       
                                                 

据一项调查显示,2019年中国企业参与国外展会一千七百个左右,参数企业突破6000家。可以看出,至少在现阶段,中国很多的外贸企业或者出口企业,还是高度依赖展会营销模式去获取海外客户的关注。展会也仍旧是我们中国制造业出口企业很刚性的需求。

 

然而,作为传统展会营销模式的展会,受疫情影响已属于部分停滞状态,甚至影响还在持续扩散。通过这些疫情我们也发现,展会受制于太多外力因素,如政治、环境、节日等等,稍微一个环节出现偏差,都将直接影响展会的开展。积极转战线上、拓展线上展会营销新模式似乎已经成为大势所趋。

 

2020年艰难开头,如何将展会营销转移线上,将产品或者服务更好的去营销到海外,帮助企业去将目标客户的售后效率提高,把获客质量提高,从而更有效带来更多的询盘,甚至更多订单?接下来,我们带大家了解新经济时代展会营销新机遇,助力成功出海!

 

一、展会营销三模式

 

当前,展会营销存在三种模式,即以企业为中心的传统线下展会模式、线下+线上结合模式(O2O)、以企业为中心全线上模式。

 

1、线下模式

 

以企业为中心的传统线下展会,这是纯线下的模式。提前预定展会、预定展会的时间、预定展位,然后支付预订费,在展会当天带着团队、产品、宣传手册前往,之后把展会上收集到的企业名片、名录输入客户管理体系,之后有针对性的跟进。

 

2、线下+线上结合模式(过渡期)

 

线下+线上的O2O模式,一般有以主办方为中心的O2O展会(广交会)和以企业为中心的O2O展会。以企业为中心的O2O是当今出海企业面临挑战最常用的。它的特点是,展前线上预热+展会当天+展会后线上追踪,让客户“奔”着我们而来,进一步促进展会创收,最终形成一种持久连接、获客的形式。

 

一般来说,在开展前的三十天和开展后的十五天,通过线上布局的方法,大规模的曝光这家企业要去参展的信息,使得线上对此信息关心的客户,及时关注到这家企业,并且引导更多客户能够到企业实际的展台来交流来咨询来沟通,展会后跟踪互动,形成一种持久的连接,再营销!

 

3、线上模式(蹭展会热度点)

 

不同于以上两种需要企业派人前往展会现场参展的形式,在疫情当下,面对各大展会纷纷延期,以及之后可能会面临一些突发事件无法正常参展的企业,如何更好的蹭上展会的热度?在展会经济时代,一种全新的以企业为中心的全线上模式诞生。

 

总得来说,当前,传统的纯线下展会营销模式存在诸多缺陷,总结起来主要有以下三种:新客户短暂接触,无法留下深刻印象与信任感;同行竞争激烈,无法脱颖而出;展会后追踪难,多数询盘石沉大海ROI难衡量。不少企业纷纷发问,是否能够通过当下的线上营销新模式加以弥补,进而实现线上--线下--线上--线下的展会营销闭环。

 

来源:丝路赞学院


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