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会展营销策划方案具体该怎么做?

会展营销策划方案具体该怎么做?

发布时间:2021.07.28


                                         

                       
                                                 

举办一场展览会,首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为:宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。那么会展营销策划方案就需要有以下内容策划。

 

选择适合场地

 

选择合适的场地是参展计划中重要的一部分,首先须考虑的是人群流动的方式,了解人潮在整个展览会场移动的方向,再依此挑选摊位。

 

是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论,厂商可将这样的摊位有效利用,积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览会期间须要使用悬挂牌示或罩盖,则须选择有足够高度的地点,避免挡住可见度。

 

参展背景分析

 

例如:专业性、品牌性、权威性、国际性

 

参展安排

 

(一)、展前准备:

1.展会主题的确定;

2.展位的确定;

3.展台设计与搭建;明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗?如果没有专业细致的展位布置,怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性?

 

大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度,宣传与推介新产品或服务的好机会,而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分,如何有效地充分利用展览会,让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具,实现企业的长期经营目标,则是许多企业关注的核心问题。

 

在展台设计与搭建时就要围绕这个中心,总结如下:

展台设计要突出展会主题、强调个性,同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。

 

充分利用各种可能的要素,例如,展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品,不断给观众以新鲜感,刺激其好奇心,使他们对展台产生兴趣,进而产生与展览者谈话的愿望。通常,展位布置我们会外包给专业的AV设备租赁公司,选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。

 

4.如何有效的邀请准客户:

尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加展览会,便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。

准备一些可以一分为二的礼品,并印有公司标志(等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传),把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户,让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

 

(二)展会营销促销

 

1.产品促销活动:

当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品,促使有意向(犹豫)的客户当场签单,毕竟夜长梦多。

 

2.展中的注意事项

细节决定成败,展会营销策划在参展过程度需要注意一些细节。

参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外,需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下,起码他还是有一定的兴趣,你就应主动表示欢迎。

主动拜访一下这些同行,这里指的同行,并非指同一种产品的企业,而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品,将样本留给他们几份,也向他们索取样本,起到资源互补共享的效果。

展会上经常会碰到同行中的探子,他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料,所以要保持警惕。

每天参展结束后,要对当天的客户进行归类整理,并将谈话要点记录下来。另外,根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势,展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。

 

3.展览会每日工作流程

730:早饭后,展会策划负责人安排当日工作,各人领取当日所用物质

830:展会策划准时到达布展地点

900–1130:招商工作进展

1130–1300:展会策划负责人安排轮值午餐

1300–1700:招商工作进展

1700:清理物资及时递交日总结报告,填写报表

1830:自由活动,或根据公司安排其他工作

 

4.展示会中的接待步骤

1、登记(客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等)

2、现场演示

3、介绍公司及产品背景

4、展示其他样机

5、将意向客户请至洽谈区促成成交

6、如有客户当场签单,尽力渲染,制造高潮

7、发放资料、礼品

8、礼貌周到地送客户出门,并预约下次拜访时间

9、到签到处记下客户意向及责任人

 

5.媒体报导展览会:

公司网站进行同步报道。

深圳、北京等国内和国外行业媒体报道。

各大行业网站论坛/BBS/博客的宣传。

 

6.调动展位现场人气的展会策划:

展会上人流量大,加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯,好的展会策划现场造势能吸引人群进入展厅,增加展厅人气,有人气才有财气。例如烤面包、乐乎现场抽奖箱抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、LED广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起打擂台,进行终端拦截就显得尤为必要和重要,展会期间要做到及时掌握竞争对手动态,确保1-2小时更新一次,并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。

 

(三)、展会营销策划之展后

1.代理商的追踪眼进。

2.把在展会上的火热场面刻成光盘,进行形象整合、再包装。

3.网站的后续报道。

 

来源:知乎号 活动策划狮


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