会展营销策划方案的内容需要考虑哪些因素？

每年繁华的经济大都市，都会举办各种大小展会。而要想把展会的开得更好，需要做周密的安排和提前做好各种准备。展会营销宣传、策划、搭建、执行和收尾的每一个阶段，需要做的事情都要做规划安排，展会开展时需要做好各种会务管理，会展结束需要做好总结反馈工作。下文的会展营销策划方案的内容需要考虑的因素，便于大家理清思路，看看自己的会展营销策划方案是否有所疏漏。

01 会展营销策划方案需要精心设计和表现核心内容

1. 内容定位

如同产品定位，在展览过程中具体到内容的某一种展示形式，首先也要有一个合理的定位，对象是谁、展示什么主题、需要哪些内容支撑和要达到什么效果都应该定义清楚。比如，二维码展示面向所有参展人员，是整个展厅的一种线上体验，涵盖理念讲解、产品功能特点、应用效果等，期望让用户长久保存，事后学习。

2. 内容编排

依然以二维码设计为例，内容编排要做到：

要着眼于整个版面，由于是纵向页面，因此要充分利用页面的垂直空间；

要保持页面整体风格的简洁、统一、规范；

多采用比喻、模拟、夸张、修饰等方法，让内容浅显宜读，切忌进行内容的堆砌；

每一页面的主题要鲜明，重要内容和次要内容要有所区别，通过字体、字号、配色、位置等要素加以区分；

如果页面较多，注意将页面归类，添加导航页，每一页也最好注明所属部分，引导阅读者思路；

如果一段内容实在不好形象表达，可以将内容条目化，至少这样看来内容的构成是清晰的、有逻辑的。

其他内容如PPT、宣传彩页等设计思路各自有所不同，但本质相同，这里不一一阐述，总之要做到展示内容在不同展示形式下的内在统一、外在得体。

3. 内容优化

内容编排完成后，展会策划还要对内容进行优化，做到细节到位。斟酌用词的确切性，语句的连贯性，内容之间的逻辑性。因为最终的设计都是展示给参展人员看的，因此这个阶段可以将设计发给公司其他领导和同事，听取可以优化的问题点。

02 会展营销策划方案需要内容为王，不特意追求形式

内容是永恒的，形式是多变的。因为内容和形式是相关联的，但内容又不完全依赖于形式，只能说形式可以反作用内容。在准备工作初期，很容易陷入形式的泥潭，考虑的太多、太细，并不利于内容的组织和理解。

内容的最好表达方式就是文字脚本，这是抛开一切形式之后的赤裸裸的呈现。在准备初期，确保内容的质量是关键，至于形式，是使用电视机、拼接屏，投影仪还是VR等，都是次要的，形式的选择仅仅是为了美观和现场的冲击力。

在布展过程中，布展公司提供的各类设备往往是有冗余的，如果现场效果不佳，完全可以临时申请增加或更换，因此至少在工作初期，大可不必为形式担心。

03 会展营销策划方案需要针对参展对象，突出相应内容

如果一次展会参展人员较多，而参展对象的身份差别较大，那么建议要针对不同的参展对象突出不同的展示内容，正所谓“见人所人话，见鬼说鬼话”。

例如，参展人员上至省部级领导，下至地方业务科员，其关心的内容显然是有所不同的。

对于较高层级的领导，他们较为关注决策分析类的应用展示，例如关键指标数据呈现、大数据应用等。由于他们的时间非常有限，因此讲解过程要求短平快，重点突出，结论鲜明，用数据说话。

而对于主任、科员等级别的领导，他们往往对业务模式较为感兴趣，这时候可以直截了当的展示具体产品，越直接，感受就越强。例如，通过一个业务流程的操作将解将产品的功能、特点和操作模式完全展示出来，或者让展会营销人员进行切身操作体验等都是很好的方式。大屏幕互动体验也是很特别的方式，将产品融入互动小游戏，更容易吸引人并被人接受。

来源：活动策划狮

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