如何选择与公司会展营销策略，品牌形象相匹配的展会

选择能与企业的销售、营销、品牌打造或其他目标相匹配的会展营销是通向成功的第一步。 在选择参加一个展会前，你必须得回答以下三个基本问题：

1、展会的主题能涵盖公司的产品或者服务?

2、展会能让公司接触现有的或新的目标群体?

3、此外，还有一些事项需要确认，比如：这个展会是区域性，全国性或国际性属于哪一种？多久举办一次？参展的同行异业公司有哪些？会场够不够大，前期的会展营销宣传推广活动力度如何？以下一些思考可以帮助你的选择：

（1）集中在公司行业领域中、适合你企业的全球展览会。

（2）根据这些展览会在行业里的重要性来进行评估，以及他们在当地、区域内以及国际上的吸引力。例如，展会举办了多少届?

（3）如果你的竞争对手在这些展会上参展，这很好地表明你应该考虑参展。

（4）仔细地审视观众的统计数据(公布的参观者、展商、媒体、贵宾的指标或数据)。你的客户有参加该展览会吗?

（5）如果你关注的是企业的品牌，这些观众指标将帮助你确认参加该展览会会展营销能否帮助你达到这一目的。

（6）确保展会主办机构的财务状况良好。看一下该公司从事会展营销业务有多久了。

（7）会展营销服务的地理区域应该与你的营销需求吻合。

（8）也应对展会举办场所的设施加以评估，特别是技术服务方面。

（9）评估展会举办城市-附近有好的酒店吗?在会见你客户时的招待机会怎么样?

通过一个全面的研究后，联系那些适合你企业的营销目标和需求的展会。记住，会展营销涉及到立即进行销售，或者显著地缩短未来的销售流程。

来源：小店帮

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