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展会营销的效果如何提高

展会营销的效果如何提高

发布时间:2021.07.23


                                         

                       
                                                 


在策划展会项目的时候,展会营销是很重要的一个环节,根据目前会展行业的惯例,大家常用的四种展会营销措施是:

 

加大广告宣传力度,使更多参展商和参展人对展会产生兴趣,以扩大展会潜在的市场规模;

 

通过严格控制成本和开展规模,降低展会的报价,以增加有效市场购买者的数量;

 

对展会进行适当调整,以降低对潜在购买者的资格要求;

 

制订更有竞争力的营销组合方案,力图在目标会展市场中占有更大份额。

 

以上措施是十分常见及普遍的展会营销手段,但从会展业可持续性发展角度来看,仍有需要改进的地方:

 

展会营销并不是广告越多越好,成本需要把握好。可以结合自己展会的行业属性来宣传,可以靠行业协会的推荐,也可以靠政府相关部门来支持,把展会策划力度放在行业权威机构上,有强大的背书更有机会达到更好的展会效果;

 

为了吸引更多客户而采取降低展会报价的措施其实并不可取,这样会令主办方丧失信誉,合理的成本节约是有限度的,价格的决定必须慎重,需要建立在详细、真实、谨慎的市场分析基础上,一旦决定,轻易不要变更,否则影响的不单单是企业本身,也将影响到整个行业的利益;

 

并不建议降低参展商资格,这会降低整体展会档次和客户对展会的信任感,容易造成客户大批量流失,对展会的信誉和品牌都将造成很难挽回的负面影响;

 

制订更有竞争力的营销组合,利用企业优势横向或纵向强强联合,降低成本,改善服务,提高市场份额,可以成为提高展会营销的有效方式。

 

除了以上的展会营销手段措施外,一个流程化、标准化的展会管理系统不但能够帮助主办方更好的举办展会,也能提高参展方的体验,还能够通过大数据精准营销,多维度统计实时监控。

 

来源:大连市世纪鲲鹏科技有限公司官方帐号


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