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互联网+“:会展新媒体时代触网展会营销早已到来

互联网+“:会展新媒体时代触网展会营销早已到来

发布时间:2021.07.20


                                         

                       
                                                 


互联网+展会营销是创新下互联网发展的新形态、新业态,进入中国会展经济发展新常态的会展行业,会展企业通过互联网营销思维和手段提升展会营销效果,拥抱互联网新媒体时代的触网展会营销早已到来。

 

那么触网展会营销首先应该做什么?

 

会展新媒体营销专业机构微展会营销总监潘涛认为,认清展会的品牌阶段是会展企业进行互联网营销前的首要功课。展会的定位、品牌所处的阶段不同,传播的重点就不同。微展会将展会品牌分成3个阶段:功能阶段、符号阶段、领袖阶段。

 

功能阶段是展会初创还未站稳脚跟之时,传播的重点应是深入浅出的讲清楚展会的功能价值,解决什么人的什么问题。通过大量的事实调查说明、系统生动的展示,带给受众明确的信心,信息告知和信心树立是此阶段的重中之重!对此,潘涛提醒道:“这个阶段不要营销过度。现在互联网信息发达蒙不住用户了,企业推广时是吹牛,还是用良心经营品牌,用户很快就能分清晓。”

 

展会立足后进入发展期则为“符号阶段”,此阶段的展会营销重点应强化品牌符号。展会的品牌符号如何提炼和传播?可参考以下3点建议:

 

1.品牌名称不宜过长。互联网信息爆炸时代,品牌名称定位越精简凝练,越容易为用户所记住,据统计5个字以内的品牌词最受用户喜爱。

 

2.有明确的辨识度。像环保展这样的品牌符号,辨识度就偏低,因为国内有大量叫这个那个环保展的,导致用户信息辨识模糊,分不清楚。

 

3.坚持CI理念。高度统一对外传播的品牌符号,并坚持不懈。

 

当展会发展趋于成熟时,就进入领袖阶段,这个阶段最重要的是品牌话语权体系建设。即不断实践传播品牌形象,提高公众认知。品牌展会当为“市场引领者”,而非“市场跟随着”,如要成为行业专业领域的晴雨表,就需以创新模式、抢先资源、多元服务,通过事实调查和论证的有价值信息,持续、系统的将展会品牌形象对受众广而告之。潘涛提醒道:“这个阶段很容易营销不够,很容易和尚处在前两个阶段的对手做一样的品牌营销,用户可能会傻傻分不清楚的分流出去,对手就偷着笑了。”

 

认清展会处于怎样的品牌阶段后,新媒体触网会展营销又当通过怎样的手段展开?软文营销、SEO、数据库营销、社交媒体营销等新兴互联网新媒体营销手段,均能够为展会营销目标服务,但每种手段解决的问题并不完全相同。应先认清展会品牌所处阶段,定义好阶段传播重点,再进行“互联网+新媒体组合营销”,是开展会触网营销的正确路径。

 

来源:会展策划书联盟


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