|
会展营销创新就是根据营销环境的变化，或者依托分析得到可预见将会发生的变化，结合自身的资源条件和经营特色，寻求营销某一方面或者某一体系的变革和突破，而最终能否实现营销目标将是衡量会展营销创新成功与否的唯一判定标准。
随着会展业的发展历程，会展营销也应该且必须要在此过程中不断的调整着，变革着，突破着。我们需要：
1.从服务参展到服务观众。展览会存在的意义是为参展商和专业观众创造一个良好的交流平台。因此，能否同时为参展商和买家提供一个优质服务决定了一个展会是否可取的成功的关键。然而长期以来，一个十分致命错误的观念萦绕着整个会展业，就是展览公司都把服务号参展商看做是头等大事，观念里往往是谁付了钱，我就该为谁服务好，而反倒弱化了对那些专业观众的重视。但是事实却恰恰相反，参展商之所以愿意花费昂贵的费用来参加你的展会，根本目的还是在希望能够把自己的产品推广给观众，并在展览会上能够实现找到合适的购买者，愿意买单的受众。如果专业观众因为主办方的服务不周，体验不好，不愿意来参加了，那么也就真实的丧失了举办展会的初衷目的了。
所以我们必须要转变观点。衡量一个展会是否成功的真正主要标准，不是有多少国际知名的大企业来参展，而应该是吸引了多少观众以及观众的质量。数量和质量这两个量，才是会展营销的命脉。
2.从国内会展营销到国际全球化营销。截止到今天，在中国依然存在着一种有趣的怪现象，许多的展览会国外的参展商不少，甚至不乏一些巨头型企业，但是现场的观众却是依旧来自本土，海外人士少之又少。这和国内人的传统观念有着不可分离的关系，我们的固有思维模式禁锢了我们的眼界和视野。
因此，国内会展行业必须树立全球会展营销的理念，要想培养一个真正意义上的国际性品牌展览会，没有国际观众那只能是想一想，纸上谈兵而已。国际化的会展营销观念也包括在国外举办相应的展览会，中国的品牌需要走出国门，闭关锁国的历史教训我们不再需要品尝苦果，我们需要将自己成熟的展会品牌拿到世界上专业观众更多的地方去，开拓新的市场，需求突破，破冰局面。
3.从大众营销到品牌营销。长期以来，国内大多数展览公司追求的是单纯的人气，而忽视了品牌所蕴含的无限巨大力量。最直接的表现就在于：策划运作的营销活动打广告不分对象群体，来的人越多越好，不论是做什么的，质量如何，现场越热闹越好。
事实上，这样的展会，这一路过来，已经无数的例子证明了，其效果并不好。在会展营销过程中，更加注重的影视展览会品牌代表的主题和特色，以品牌为指向，打造自己的品牌，划分人流，让观众专业化。品牌的力量是无穷的。
作者：袁帅
推动展会的变革，不管您的线下展会今年继续开展或者完全线上化，首先都要整合现有展会资源创造条件为参展商和采购商提供展览软件、展商管理软件、展会邮件营销、服务和支持，能够即时满足他们的展会营销需求。
展会行业正处于一个转折点，苦瓜科技愿和您一起探索线上线下同步互动、有机融合的展会现场管理系统。
如果您准备着手布局展览，苦瓜可以提供支持。
我要了解展会平台解决方案
|
400 1122 650
