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会展营销的产生和发展

会展营销的产生和发展

发布时间:2021.07.19


                                         

                       
                                                 


会展业的发展可以毫不夸张地说事随着人类社会经济的发展而发展的。而会展营销就是随着会展业的发展应运而生。

 

(一)早期缓慢发展期——标志集市

 

有历史资料可追溯的是,会展业的早期前身是贸易集市。早在中世纪时代,在商业较为发达、人口集中的一些欧洲城市就逐渐出现了贸易集市也就是早期的会展业雏形,这也是为什么认为现代会展业的发源地在欧洲的原因。

 

在这之后,随着“地理大发现”的发展,世界各大洲的经济文化交流逐渐密切起来,早期国际市场出现,展览会也随之形成了跨地区、跨国界的形势。

 

早期的会展业发展是相当缓慢的,会展业的形式主要表现就是:集市。会展营销手段就更加单一,基本上就是通过集市将买卖双方有效地组织在一起,进行商品信息的交流和现场促成货币交易。

 

 (二)快速发展阶段——代表博览会

 

会展业快速发展阶段,该阶段一般认为是在19世纪至20世纪40年代。在会展业的发源地欧洲,一般展览会主要在法兰克福和莱比锡等城市举行,随着工业革命发生,欧洲逐渐出现了工业展览会,这种在当时十分新颖形式的展览会不仅有着严密的组织体系,更加展览的规模从地方扩展至国家,并最终实现了国际化,最有代表性的是世界博览会的举办。会展业历史上的博览会三大桥梁:“米兰博览会”、“莱比锡博览会”、“巴黎博览会”便诞生在这个时期。

 

 (三)成熟发展期——代表会展行业化

 

该阶段是指20世纪中叶至今2015年。随着世界博览会的发展,各种类型的国际展览会不断涌现,并且将一批一批知名城市推到了国际的大舞台。

 

到上世纪70年代,伴随着经济全球化的大潮形成,展览业也达到了国际性的产业规模,形成了会展行业化体系,展览会、博览会也变成涉足社会各领域,为经济、科技发展起到了积极推进的作用。

 

同时在这一时期,会展营销逐步计入到客户营销阶段,这也标志着作为参展的供需双方都认识到了会展活动的重要意义和作用,会展不仅能为双方提供见面的场所与机会,更多的是为供需双方提供一个展示自己特色和实力的舞台。

 

会展的作用变得不再仅仅是推销产品,而是变成了一种维持关系的纽带,已经拉拢新客户群的手段与方式。从会展营销的经营方式来看,专业化的会展将是接下来会展业的主流发展趋势和方向。

 

会展营销,虽然在全球化尤其是欧洲市场变得日趋成熟化,但站在更高视野上来看中国的会展业市场,依然有长远的道路要去探索发展,走出国门,踏上国际化,这条路依然漫长和艰辛。

 

作者:袁帅


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