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展会营销展示的心理要素:如何在展会上引起注意?这些你知道吗?

展会营销展示的心理要素:如何在展会上引起注意?这些你知道吗?

发布时间:2021.07.14


                                         

                       
                                                 


展会营销展示设计是给消费者看的,如何使设计吸引和维持消费者的注意,达到传达信息的目的,根据视觉生理和人的心理规律,大多采用如下方法:

 

1展会营销增加信息的强度

 

为了吸引观者的注意,应当有一定力度的刺激,在一定的限度内,客体刺激物的强度越大,人们对这种信息的注意越强烈。并不是任何事物属性都能引起我们的注意,为了引起注意事物的刺激必须达到一定的量。注意程度的大小,与刺激强度成正比。设计中可以有意识地增大设计对消费者的感觉刺激效果和明晰的识别性,使消费者在无意中引起强烈的注意。虽然刺激在一定限度内的强度越大,它所引起的兴奋越强,但是因为刺激物在不同强度的背景上会产生不同的刺激效果,就会出现绝对强度的刺激和相对强度的刺激。一个强度的刺激物在其他同样强烈的刺激背景上出现时,就可能引不起注意;相反,一个不甚强烈的刺激物,在单纯的背景上出现,也可能引起注意。这就是相对强度的刺激。

 

2展会营销增大信息的相对强度

 

刺激物中各元素显著的对比往往也容易引起人的注意,例如在一些小的物体中很容易注意到其中一个大的物体,在无彩色的物体中容易注意到色彩鲜艳的物体等。在一定限度内,这种对比度越大,人对这种刺激物所形成的条件反差也愈显著。在设计中,我们可以有意识的处置设计中各种刺激物之间的对比关系和差别,增大消费者的注意度。设计中毫无对比的感觉,就必然显得刻板平淡,使消费者的视觉迟钝,大脑皮层一定部位的兴奋性因受到抑制而减退,由此而产生厌倦的心理感觉而终止视觉的进行。对比的形式可以有形状、色彩、大小、粗细、明暗、动静、直曲、方向等的对比。

 

3展会营销新异性的刺激

 

似曾相识的东西,不会刺激消费者的兴趣。常见的、雷同的事物,对人的刺激力度相对比较弱,因为人们已经习惯和适应。视觉的运动常常是指向刺激的变化,若在固定刺激的持续作用下,感受性钝化,信息停止向神经传达,定向反应消失。因此,信息的新异性刺激是引起关注的又一原则。人们都有这种经验,从来没有见过的东西,从来没有领略过的花招,当其出现时特别容易引起我们的注意,所谓好奇心,就是指对这种新奇刺激物的注意。但是也要注意到新异性的刺激要建立在理解的基础上,仅追求新异,人们不能理解,也是很难引起的注意的。新异性可分为绝对新异性和相对新异性,前者指在某种情况下,该刺激物在我们经验中从未出现过;后者指各种熟知的刺激物的不寻常结合。引起注意的更多的是刺激物的相对新异性,因为人们接受新东西往往要在现有的知识基础上进行。设计时要善于脱离成规,创造出新鲜感。。在形成新异性刺激的处理手法上可以有模糊、倒置、移植、置换、错觉等。

 

4展会营销赋予动感的刺激

 

运动着的物体惹人注意的程度要比静止的大的多。运动的视觉形象中存在着一种较之静止的视觉形象更明显的力。这种力迫使我们的生理力、心理力与之相适应,给人心理上以动感。因此动的形象能牵动消费者的眼睛,使之依照设计者所希望的方向移动。

 

5展会营销提高感知兴趣的刺激

 

兴趣是无意注意的源泉,人们一般都会对感兴趣的事物加以注意。凡是与人们日常生活中所从事的工作,以及个人爱好等密切联系着的东西,

都是使人感兴趣的事物,容易引起人们的注意。设计时应尽可能的把宣传的内容同人们熟悉的东西联系起来,引起他们的联想,激发起他们的兴趣吸引他们的注意力。诱人关心的消息,对消费者有利,能满足目标消费者需要的信息,更能提高消费者的感知兴趣,具有更强的吸引力,是维持消费者注意和留下深刻印象的重要条件。但设计中还应注意到,仅仅是信息内容满足消费者需要是不够的,还要创造出生动、富有感染力的形象才能更好地引起人们的兴趣。那些缺乏感染力的形象,即使引起了注意也是短暂的。在设计中可以利用幽默、滑稽等手法,以夸张的、有趣的行动作为线索,吸引观众注意。

 

人是通过感觉器官——眼、耳、 鼻、舌、身将外部客观的情况反映到大脑,从而接受到外界事物及其变化。我们生活在信息的海洋里,一时一刻也离不开信息,人们为了生存,更离不开衣、食、住、行所需商品的信息。

 

想让消费者对宣传产品产生良好的态度,需要首先将产品的信息传递给消费者。消费者对一个将去购买的商品首先迫切想了解的是商品本身的信息,即其功能特点和品牌名称。宣传的准则就是要告诉消费者,该商品能给他们带来什么样的好处和利益,从而激发他们的购买需求。同时,应向消费者展示该产品与其它同类产品所不同的独到之处。

人们收集商品信息的目的总是和他们各自的需要有关。消费者每天接触到许许多多商品信息,这些信息大大的超过了个人的记忆范围。因此,消费者必然有意无意地对所接触到的信息进行筛选,只选取那些适合他们需要的信息。针对性强的并与接收者有密切关系的商品信息,能立即引起目标消费者的注意,唤起他们的潜在需要。

 

信息的意义不仅是信息要符合消费者的需要,而且信息的意义还是知觉理解的前提,没有意义的信息,是不能理解的,也不会被知觉。只有理解信息,才会真正被知觉,也才会引起视觉运动。。

 

展示空间的形态尺度不同,会产生不一样的情感反应,如亲切、舒展、开阔、神圣、空旷、渺小、杂乱、狭窄等,都是由空间要素的构成决定的。

 

展会营销展示中的点、线、面体构成的几何形态,传达的图像、展品、色彩、照明等视觉要素,以及展示背景音乐、工作人员的言行、演示空间的气氛等都会诱发参观者的不同情感反应,这直接影响展示的最终效果。因此,在展示设计中应充分考虑观众的情感反映,制定出完善的展会营销展示方案和计划。

 

来源:环视空间官网


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