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6种展会营销的正确打开方式,你知道吗?

6种展会营销的正确打开方式,你知道吗?

发布时间:2021.07.13


                                         

                       
                                                 


对于很多中小企业来说,参加展会就好像是去花钱凑热闹一样,看不到有任何效果。但是,如果可以掌握到合适的方式,展会对于打开销售渠道、建立优质的合作关系等都是大有好处的。下面就介绍7个正确的展会营销方式给你。

 

一、产品多不如产品精

 

中小企业在现在,不能再像之前一样,靠量取胜,而是要把更具市场竞争力的产品突出来展示,将大部分的资源集中在这些展品之上,而不是搞平均分配。具体的表现就是在展位、陈列、展会营销宣传等多个方面,将展品的优势凸显出来。

 

二、参展多不如参展狠

 

每年的会有很多的展会,但是请不要以多参展去碰运气为目的,这样只会拜拜的浪费大量的成本。而是要看好少数几家自己认为最值得参加的展会,集中全部精力与资源,用心去做,这样产生的展会营销效果才有可能达到自己的预期。

 

三、位置大不如位置巧

 

大展位确实可以在一定程度上显示企业的实力,但是作为中小企业就没有必要打肿脸充胖子了,虽然位置小确实有点不显眼,但可以通过选位来弥补不足。那么什么选择什么样的位置才算好呢?往往那些人流量大、通行便利、同行大款选择的地方都可以。

 

四、宣传多不如宣传特

 

随着互联网与科技的发展,会展现场的宣传也愈发激烈,但中小企业应该要做的不是在现场可以造势,而是要做到特别,与众不同。这就需要有针对性地去做创意,因为创意可以最有效地削弱对手的宣传势头并营造自己的宣传氛围。

 

五、设计豪华不如设计独特

 

很多中小企业在参展时,还有一个误区,那就是单纯的去比较豪华程度。需要比较的是个性、文化、特色等,因为竞争对手没有办法去全盘复制过来。所以说,品牌的个性其核心就是设计的个性方向,围绕顾客对此价值的体验,进行精巧设计。

 

六、资料全不如资料特

 

很多参加的经销商由于在现场收到了许多资料,而这些资料最终就成了包袱被丢进了垃圾桶,所以说资料的多少并不是关键,能否激发出经销商的兴趣才是关键。所以参展商在设计资料时一定要突出亮点、让人感到赏心悦目,展会营销需要有新奇感。

 

来源:大黄蜂展览


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