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企业选择适合自己的会展营销技巧

企业选择适合自己的会展营销技巧

发布时间:2021.07.06


                                         

                       
                                                 


对于企业来说,参加会的目的是能够取得满意的会展营销效果,最担心的是耗费大量精力却劳而无功。如何选择适合自己的展览会?企业不妨从以下几个方面考虑:

 

选择合适的地点和时间。企业通过参加展览会拓展新市场是事半功倍的方式,一则可以了解同行信息,二则可考察当地的市场需求和潜力,三则可通过参展期间与当地代理经销商的广泛接触,物色合适的合作伙伴。

 

判断性质。会展业竞争到一定程度时难免出现良莠不齐的情况,因此,正确判断展会性质是否适合企业参加,是参展前必做的功课。

 

考察主办方和承办方的资质与水平。由于展会能否成功举办并取得良好成果,取决于主办方和承办方在各个环节上的工作细节、配合和绩效,可以通过与展会主办商的反复接触中,观察和了解主办人员在操作中的表现,以判断主办方和承办方的资质和水平是否有能力举办高成效的展会。

 

了解展会的历史和推广。展会的宣传广告占据了展会举办成本中很大的比例。一个展会最终能取得多大的效益,往往取决于展会宣传和广告的进行程度和成效。参展企业在决定是否参展前,应全面了解展会的宣传力度,并由此判断展会主办方的计划可能带来怎样的效果,这是企业参展前最应了解的事项之一。如果是举办多年的、影响力强的知名展会,这一点就仅供参考了。

 

了解同行态度。行业名牌产品参加展会,既可提高展会的档次和吸引力,也能带动其它产品的参展效益。企业在计划参展时,应多向业内企业和人士了解参展态度和评价,从而确认该展会可能达到的规模与影响。

 

一般的中,通常会有上百个参展商,几百个。如何才能在参展商中脱颖而出,使参观者对自己印象深刻?以下的几点会展营销建议,希望能够给您带来新的启发。

 

1、有特色。现在,国内的标准展位几乎全部为白色展板。一般的选择是宣传画。建议宣传画最好画面简单、文字干练、色彩艳丽统一、突出公司标志。这样,既可以吸引参观者、更能使其对公司留下精干的深刻印象。

 

2、在展览会同期举办技术报告会和产品推介会。展览会的最大特点就是在短期内汇集全国各地的专业观众。如果能够抓住这一时机,以报告会和推介会的形式,及时全面而详细地介绍公司的最新技术和产品,不仅在最充裕的时间内向最广泛的客户作了会展营销宣传,而且也从另一方面提升了公司形象。

 

3、会展营销宣传资料广告。每一次展览前,主办机构都会向全国各地的专业观众发送参观邀请函,介绍展览的内容和同期将举办的。一般情况下,参观邀请函的数量都会达几万份,甚至十几万份,与一些专业杂志的发行量不相上下。往往由于篇幅有限,主办方只会接受一家参展商的广告要求,这样,相对于一些专业杂志上铺天盖地的各家广告而言,独家广告的宣传效果不言而喻。类似可以做广告的地方还包括胸卡、挂绳和会刊。

 

来源:德马吉展览


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