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关于展会营销的几个观点

关于展会营销的几个观点

发布时间:2021.07.06


                                         

                       
                                                 


展会营销的成功,其实只有一个目标,就是实现市场销售,也只有将展示效果变成销售胜果的参展,才是真正意义上的成功。

 

展会营销——产品,才是的主角

 

许多参展商往往忙于布置氛围、搞定大的,甚至不惜重金邀请明星助阵。这些都没有错,错就错在如果过于关注展位的氛围,甚至是拉来重量级明星,热热闹闹的乐队助阵,往往会起到喧宾夺主的相反效果。要知道,展会的主角——产品,却往往被忽略。一次展会的成功,产品的展示才是最关键的。因此,对一个好的产品进行包装到位,是展示会成功最关键的要素。参会者来寻找的是产品,只有一个有强大产品力的产品才能真正打动参会者。特别是专业性的展会,产品高度同质化,如何将产品的差异性展示得淋漓尽致就很重要。SHUREN在参展前下大力气对产品进行充分软包装,并且对产品介绍实行模板化设计,并对推介人员进行严格的训练,都是为了将产品充分展现。因此,有一个好产品,还要有一个好的包装,专业的推介。

 

“死角”与“活角”的辩证观

 

所谓“活角”展位,一般是指那些处于人流量比较大的展位,甚至是正对展会大门的展位,是所有参展人的必经之路。

 

“死角”展位,则是垃圾位置,一般处于展会不好的楼层,和同一楼层的角落,这样的展位人流量小。

 

“活角”展位和“死角”展位,对于展示效果来说,并不是绝对的分水岭,也就是说哪怕是“活角”展位也未必一定就有好的展示效果。

 

首先,“活角”展位一般都被有势力的大企业占据,形成了正面的拼杀,这样的拼杀不但体现在展位的布置、现场氛围的调节等各方面,一个细节的不到位,优劣立现,容易暴露企业的缺陷。

 

第二,“活角”展位的人流量大,现场虽然火爆,但与参会者就产品的一对一沟通显然不足。过大的展位,基本的产品功效展示是通过事先录制好的宣传资料来表现,如:DM、产品本身、宣传片等,这样的表现与一对一沟通相比较,灵活性少,不容易把握参观者的现场情绪。

 

相反,“死角”展位虽然人流效果不是很好,如果通过一些灵活有效的手段解决这个问题,很容易让展位成为自己展区的“明星展位”,造成与周围展位的区隔。因此,两种截然不同的展位的效果,关键在于人的操作。

 

务必将展会营销效果变成销售的胜果

 

很多企业参加展会,都会将展会的目标确定为:展示产品、展示企业、与经销商交朋友,最终实现市场的拓市。

 

但是不少企业在真正的目标执行的过程中往往就变得虎头蛇尾了。展会营销的成功,其实只有一个目标,就是实现市场销售,也只有将展示效果变成销售胜果的参展,才是真正意义上的成功。

 

说这些似乎就是废话,一旦你认真地回忆一下自己企业参展以后的行为,诸如:收集资料遗失,对有兴趣的经销商跟踪不严……这样虎头蛇尾的做法比比皆是。

 

参展之后要做的事情老多了,例如:及时对展会营销效果进行评估;及时整理那些在参展期间对产品有兴趣的经销商的资料;

 

进一步收集这些经销商的资料;对这些经销商进行评估和分级;对与自己企业相匹配的经销商进行进一步的沟通;……

 

如此看来,参展的成功,或许不仅仅是一次更全面展会营销的开始。

 

来源:德马吉展览


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