展会营销中如何写出一篇好的软文
发布时间：2021.07.06
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展会营销推广慢慢从野蛮生长走向深耕细作，做的只会更系统、更深入、更专业。展会营销渠道多种多样，但软文营销的效果还是最持久最快的，当天发当天见效，而且应用范围广泛，可以是吸粉，招商，卖产品，品牌推广，都可以用软文搞定。
硬广一直是让人反感的，因为这无异于是赤裸裸的消费粉丝，流量自然会随之减少。这就要求每一个运营小白必须学会写一篇让人猝不及防的置顶软广告了。
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1. 软文的本质是广告
软文的本质是广告，中心词语是文章，是带有软性广告植入的文章。它可以借助很多种形式来表现，比如新闻、明星、使用者的经验心得、技巧分享、企业的管理，思想、企业文化、行业热点事件、行业领军人物故事、大型活动等。主要以（评论、包含产品或品牌元素的游戏等一切文字资源）做伪装。一片优秀的软文，是要用户体验以及软文本身的可读性都极强的。
2. 文案定位是突破口
不管做什么，都需要先定位。文案的定位是创作过程的第一步。文案定位主要有以下几个策略，因为篇幅问题，在这里不具体讲。市场定位、产品定位、观念定位、客户形象、品牌定位
3. 以获取信任为宗旨
不管是软文，还是硬广，目的都是吸引读者兴趣，达到宣传效果。如果做不到获取信任，要么论文硬广让人趋之若鹜。要么流于卖弄文采，达不到广告的效果。
4. 关键在于说清产品卖点
卖点既观众的需求点，观众购买的理由。现有的卖点模式主要有以下五种：
卖情感、卖特色、卖形象、卖品质、卖概念
5. 着力于兴趣和利益
软文的核心是广告，软文的首要任务就是引起消费者的兴趣。深入研究消费者的需求，是每个文案创作者的必备功课。作为一个公众号运营者或者一个成功的人，必备四大思维：用户思维，竞争思维，销售思维，产品思维。研究消费者兴趣和利益，也就是其中的用户思维。
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