会展营销策划方案提供的是参展策划和具体计划

对于会展的组织者来说，会展是会展运作的核心环节;对于参展厂商来说，会展营销策划方案提供的是参展策略和具体计划。

会展营销策划方案的重要作用主要有以下几点：

一、战略指导作用Strategic Guidance

策划是一种理性思维，以确保未来即将进行的有序，有条不紊地按预定的目标进行。会展营销策划方案是策划者为策划目标进行决策谋划、探索、设计多种备选方案的过程。决策者以为基础，进行选择和决断，从而保证决策的程序化和科学化。

战略指导作用是指会展策划能为会展活动的执行提供总体的指导思想。

以策划为例，诸如展览场地、规模、展会的主题及时间的安排、展会品牌、主要合作伙伴(行业)等方面，在会展策划方案中都要事先提出详细的预案 。

二、实施规划作用Plement Plan

实施规划作用是指会展策划能为会展活动提供具体的行动计划。一般说来，会展策划方案通过之后，在具体的实施过程中可以根据情况作适当调整，但会展活动运行的总体思路与要求是不会改变的，策划案是会展活动实施的主要依据。

三、进程制约作用Advancement Restriction

进程制约作用是指会展策划能安排并制约会展活动的进程。尤其是大的会展活动，所涉及的工作千头万结，在会展活动执行的进程中，必须严格按照策划所提出的方案进行工作，这样才能确保会展活动的顺利进行。

四、效果控制作用Controlling Effect

会展营销策划方案一般会对会展活动发展的长远问题或本质问题，针对会展环境的未来变化发展，进行超前研究，预测发展趋势，思考未来发展问题，以提高会展主体适应未来和创造未来的主动性。

效果控制作用是指会展策划能预测、监督会展项目活动的效果。某一会展活动在执行过程中是否达到预期的效果，通过对照策划案的相关要求就能够清晰地看出。会展策划一方面能对会展活动的最终完成效果进行控制，另一方面也可以对策划案本身的可行性、合理性进行检验。

五、规范运作作用legally managed

会展策划者在进行计划或规划之前，运用科学的策划运作程序对计划进行构思和设计，为计划生成提供智谋，使计划切实可行，使预算投向可靠。

规范运作作用是指会展营销策划方案能使会展运作趋于科学、合理、规范。

来源：德马吉展览

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