展会营销人员应掌握哪些相关知识？

作为一个公司的展会营销人员，首先重要的就是公司的详细情况的了解以及产品知识的了解，这样我们在展会的期间才能更好的向大家介绍自己的公司以及产品，在展会中将企业形象以及产品推向市场。尽管人的条件各不相同，但所有成功的展览人员身上必定具备一些共有的知识、能力。为了获取展会的成功，展会营销人员应掌握如下知识。

展会营销人员应掌握——公司的相关知识

了解公司历史、目标、组织、使命、政策和程序的信息

公司的相关知识知识有助于参展代表对公司产生理解和接受最高管理层的价值观。当参展代表了解这些原因后，他们就能自觉遵守这些规定，也能更好地向观众解释。

展会营销人员应掌握——产品知识及应用的有关知识

必须了解参展产品，并掌握产品的不同使用方法。

熟悉产品特点可从书面知识开始，进而做到能在实践中运用这些信息解决顾客的问题。

展会营销人员应掌握——竞争对手的产品知识

展会营销人员应该像了解自己的产品一样了解竞争对手的产品。

因为他们必须在参展时与对手竞争。对竞争产品的细致了解可以使参展代表设计出优于对手的产品参展演示系统。

展会营销人员应该掌握——展览知识

有关展览性质、分类、展览设计、展览实施等知识。

展会营销人员应该掌握——客户知识

必须了解客户的业务

在今天的竞争环境下，展会营销人员必须以顾客为导向才能成功。每个客户的重点和问题不同，展会营销人员必须能够识别它们，并做出相应的反映，对于每家企业，展会营销人员通常要与几个不同的客户打资产。参展代表必须了解所有对购买决策起影响作用的人的偏好。

展会营销人员应该掌握——业务实践知识

许多展会营销人员负责各自区域的利润。而且展会营销人员经常充当顾客的顾问。因此，了解本公司和客户公司经营背后的基本业务实践非常重要。

來源：德马吉展览

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