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展会营销的创新

展会营销的创新

发布时间:2021.06.28


                                         

                       
                                                 


会营销的创新是根据所在的营销环境和可预见的化的未来趋势所发生的变化,接下来苦瓜营销带大家一起了解一下会展营销创新中的各类创新。

展会营销的创新主要的两点为理念创新与手段创新。理念创新是基础,手段创新则是一切展会营销创新的关键。

 

1. 营销理念的创新。

没有创新理念的指导,营销活动就可能仍然追求传统的、不适应新的环境的模式。展览企业只有把营销创新提上日程,才能使企业在变化中成长。理念创新是支持整个展会营销创新的一个动力,一个源泉。只有想法改变了才能彻底的对会展营销进行创新。


展览会存在的意义是为参展商和专业观众创造一个良好的交流平台,因此,能否同时为参展商和买家提供优质服务决定了一个展览会是否可取得成功。然而长期以来,展览公司都只把服务好参展商看作头等大事,而对那些专业观众就不太重视。但事实上,参展商的参展目的就是把自己的产品拿出来给观众,并在展览会上找到合适的买家,但如果专业观众因对服务质量不满意不来参展,就可能会出现整个场馆只有参展商的现象。


另一方面,目前国内的许多展览会存在这样一种情况:海外参展商不少,甚至不乏国际巨头参展,但绝大部分的观众仍来自本地和国内。国内展览公司在营销过程中,往往把找来国内观者作为目标且已经形成了固定的思维模式,从而忽略了国际专业买家的巨大空间。因此,国内展览企业必须树立全球营销的理念,把自己成熟的展会品牌拿到世界上专业观众更多的地方举办,以开拓新的市场。但要做到这一点,国内展览公司还有很长的路要走。


长期以来,国内大多数展览公司追求的是单纯的人气,而忽视了品牌所蕴涵的巨大宣传效应。这种理念在营销活动中的表现就是广告宣传没有明确的营销对象,不管专业买家有多少、质量如何,来的人越多就越好,展览会现场越热闹就越好。因此,在营销过程中,展览公司必须注重展览会品牌所代表的主题和特色,以品牌为指向,招来特定的参展商和专业买家。换句话说,展览公司的营销目标是招来更多的参展商和专业观众,而不是简单的招来更多的人。


2. 营销手段创新。在各种营销要素中,最富活力的莫过于营销手段了,它不仅具有很强的灵活性,而且对具体营销活动的成败起着决定性的作用。只有采取一些新颖的营销方法,才能吸引那些早已对常见的营销手段司空见惯的受众。而当下时代的热点,头条,风向等,这些人们日常会接受到的信息,十之八九,都是从网络新媒体中获得的。这也意味着未来的会展营销的手段创新,基本上都是基于互联网新媒体所实现的。


互联网作为现在传播信息的主要途径,和最大的信息流通量的渠道。比起传统营销来说,互联网的飞速发展带来的移动互联网的网速提高,致使社交媒体等各类媒体类的流量应用带来精准划分的用户人群分类,目标群体用户的集中,这是网络营销独有的优点,亦是替代传统营销手段的关键所在。比起国外的电邮营销等,国内的人们更倾向于从各类新媒体中得到有用的信息,例如微信,抖音,头条等。


展会虽然是建立在面对面交流的低技术的原则之上,但仍有巨大的创新空间给会展行业来适应坏境与科技的变化,创造首屈一指的展会营销体验。

苦瓜营销作为新互联网时代下的发展了9年的展会营销企业,在各种会展网络营销手段下深耕许久,欢迎各界人士前来咨询讨论。



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