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会展营销的“产品”其实就是平台服务

会展营销的“产品”其实就是平台服务

发布时间:2021.06.28


                                         

                       
                                                 


展会营销活动产生的原因和存在的价值主因:参展商的展示和专业买家的合作需求而产生的行业交流活动。展会营销活动的存在有一定原因是信息不对称、卖方(参展商)自我传播能力有限。所以会展活动存在的价值中具备了资源整合能力、平台搭建高度、整合传播能力。

 

目的地展会营销:会展城市的区位、产业、政策、可进入性和服务,还有城市文化的独特性

 

场馆营销:场馆的容量、位置、配套、服务

 

服务商营销:服务商也可以成为城市的会展名片,比如常州灵通、还有“云展”服务商杭州的阿里巴巴

 

会展项目整合营销:传播对象面向产业参展商、面向合作伙伴、面向目的地城市等。

 

参展商自己的整合展会营销:参展商对会展平台的应用没有实现,于是,他们更努力寻找可以自我实现的传播和营销。比如直播、自建品牌生态、自已组织线下客户大会、订货会、自建网上社群等。

 

这应该尤其引起会展人的注意,就是在参展商的整合传播和营销中,会展平台的作用如何显现?应该如何快参展商一步,创新服务平台,再让参展商对会展平台的依赖性更强,才是会展项目生存和发展之道。

 

会展传播与营销

 

套用营销学中的一句:会展传播是媒体思维还是用户思维?是广告思维还是价值思维。这并不矛盾,用户思维也可以是媒体思维,价值也可以通过广()()来体现。

 

商务部原部长陈德铭曾经指出:传统商业的出路在于从卖商品转向卖服务。在市场经济环境下,无论是传统商务还是电子商务,所有商业模式的目的都是为了开拓市场,争夺市场,占领市场。而为了实现这一目标,就要顺应市场趋势和用户需求的变化。

 

会展业传和营销的服务不同于消费型服务

 

海底捞你学不会,,我在努力。但对会展人来说,有必要完全学餐饮业和其它服务业的细致服务吗?会展服务,不仅是在客人到店当“店小二”,提供细致服务。作为平台搭建者,会展活动是推进国家战略、促进投资贸易、促进产业转型升级、推动科技文化体育交流、拉动消费、丰富居民生活的重要平台,在经济、社会发展中具有重要作用。所以展会营销活动主办要提高站位,引领行业营销的前沿思维创意,有创意,吸引参展商,有行业关注,有媒体关注,有传播亮点,应对竞争,打造品牌。

 

来源:中国经济网


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