会展业的整合展会营销

整合展会营销从概论上说是以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式。真正的网络营销其实应该兼具互动,活动,事件,SEO,SEM,媒体资源整合等多项综合手段,来达到品效合一的展会营销效果。

简单来说,整合展会营销就是:在不同的地方,用同一个声音说话。

整合展会营销传播的首要特征恰恰是传播起始于消费者

互联网所需要做的事情就是发掘用户的需求并满足这些需求,把复杂的技术开发留给自己,而把简单的使用体验交给用户。有了用户资源也就有了盈利的可能。

新一代的网络媒体的发展趋势将更符合顾客需要的有用信息。尽管我们越来越重视运用整合营销传播的关键特征来做媒体:使用各种形式的方法与消费者接触;营销传播要素协同发挥作用;和消费者建立关系等,而网络营销是一个全新的、不断变化的领域,随着新工具不断涌现,营销者应制定相应的战略、决策,以赢得新顾客并与现有顾客建立长久的共识关系。

客户参与度:全球商业智库SRCNN将客户参与度定义为:客户参与度是衡量品牌与客户在其整个生命周期中所有接触点之间的互动程度。

吸引客户:一方面建立品牌与消费者的情感联系,一个强调与客户关系的一对一人性属性,鼓励顾客参与互动。为什么客户参与有意义?此外,积极参与的客户通过分享、转发和评论喜欢的内容来帮助企业推广品牌;在最好的情况下,积极参与的客户有可能会成为品牌的倡导者。

去年底,网上一篇《2020,“整合营销”已逝,“链路时代”来临》引起了关注和一些讨论:

文中提到,如果说整合是为了占据消费者“心智”,那么链路是为了驱动消费者行为。

“整合”关注的是:各类营销资源,是否保持统一的声音和形象。

“链路”关注的是:消费者从第一个广告触点开始,到他最终形成购买转化的全部行为链条。

虽然对这个观点有一些争议,但我个人认为,这个比较适合展会营销的情景,整合展会营销像对将要举办的这届展会的传播推广,链路营销更像参展商在本届展会上,预定了下届的展位。比如:在本届展会上对下届展位进行限时早鸟价或优先选展位的营销,更像直播秒杀,抓住了企业参展两个特点:一个要好位置,一个是限时。“好位置”“早鸟价”激发了企业本来就要参加下届的计划,而“限时”又他们没时间去犹豫。

来源：中国经济网

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