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互联网下的展会营销,展会社媒营销

互联网下的展会营销,展会社媒营销

发布时间:2021.06.24


                                         

                       
                                                 



科技的日新月异带来的不止是人们生活习惯的改变,还有各行各业的对于新时代适应所要做出的变化。展会营销也不例外。苦瓜营销通过利用互联网,新媒体等进行了展会营销的整合,跟上了会展业的改革步伐。


伴随着会展业的快速发展,展会营销的社交媒体工具日渐成熟。成熟的社媒工具反映出的是已经有越来越多企业加入到了展会营销的改革步伐中。接下来,苦瓜营销将会将展会社媒营销分成三点来给网友们分析。

 

 

1. 为什么要转型为展会社媒营销

2. 展会社媒营销如何实行

3. 展会海外社媒营销的实行

 

 

1. 为什么要转型为展会社媒营销


现代展会竞争,已经从展会题材竞争转变成为展会营销创新的竞争,展会题材的细分越来越精准,各种细分题材的展会基本都被占据,现在竞争的是展会营销的创新,是吸引眼球的配套活动,是高质量的采购商邀请。全球每年展会已经超过30万场,同一个行业的展会,每年全球要举办至少30场;特别是中小型展会,展商和采购商怎样选择,他们既不想错过目标市场的推广,也不想盲目参加一个没有成效的展会,浪费自身经费;展会主办机构怎么在海量的展会中脱颖而出,是展会主办者一直以来的痛。特别是正在处于提升阶段的中国展览市场,尤为突出。


根据两大国际展览组织IAEE及UFI制定的规则,国际展览的展商比例需到达20%,采购商比例需达到15%;但在中国的展览项目中,能达到这样的规模比例的展会,不到10%,但大部分展会,还是称之为国际展览.从这组数据来看,中国的展会的国际规模,严重不达标。在展会全球化的大背景下,不光是中国的会展业是这样的局面,其他国家的展会同样面临这样的局面;尤其在展会业不发达的国家。泰国、韩国等国家和地区,包括香港和台湾,为了吸引更多的国际展商和采购商,政府出资,分别采取对展商和采购商补贴展位费、机票和酒店费用。这种政府出面,影响会展业的竞争关系,使得中国的展会主办倍感压力。

如何从中做到崛起,提高自己的竞争力呢?那就是展会社媒营销了。


在互联网高度发达的今天,信息的传播离不开互联网。传统的信息传递手段在如今的互联网面前只能算的上是龟速。展会社媒营销带来的,不止只有信息的传播速度快,还有传播面广的能力。在如今智能算法横行,社交媒体软件的一个个高额的用户量,不但为展会营销提供了精确的潜在用户人群,还节省了大量的用户分析时间。

展会社媒营销相较于传统的营销有三大的优点:


1.地域的全球性

互联网的发展,使得全球网络资源得以共享。它决定了展会社媒营销信息的无地域、无时间限制的全球化传播。同时也决定了,展会社媒营销效果的全球性,这种市场格局的全球化特点带来的是更大的范围内的潜在客户群体和成交的可能性。在互联网经济时代来临之前,是没有任何一种展会营销方式能够实现这种跨越时空限制营销的。


2.资源的整合性。

在展会社媒营销的过程中,可以对多种资源进行整合,可以对多种展会营销手段和营销方法进行整合,更可以对有形资产和无形资产的交叉运作和交叉延伸进行整合。如:通过会展网站可以与众多相关性的组织和机构进行链接;办展企业和参展企业、以及观众在一定的可控的范畴内实现数据信息的共享,充分体现了资源整合的特点。


3.企业与客户的交互性。

客户可以通过论坛、博客、邮件、QQ、微信等通讯软件及时了解参展信息,还可以通过在线提交表单、留言、QQ、E-mail实现双向的交流、互联网使得观众在产生参加会展的需求的欲望时,就能够有针对的及时了解会展服务信息。同样,会展企业也能由此了解观众顾客的需求,通过良好的在线客户服务,增强客户信赖感,提高成交率,进行经验和数据的沉淀。

苦瓜营销作为在展会营销市场中的佼佼者,不止利用社交媒体去进行日常的展会营销,还通过自己多年积累下来的经验开发出小瓜报名等独有的小程序去进行展会营销。


2. 展会社媒营销如何实行


首先,先利用社交媒体平台将准备好消息通过微信,微博,贴吧等社交媒体传播出去,吸引兴趣用户主动把身份信息录入到企业办会后台。筛选出适合的参展人群后,通过电子邀请函或者是各种互动小游戏去邀请用户参展。


当用户们参展之后,可通过提前准备好的接待方案,对接车安排、酒店入住、场地分区、座位分配等信息编入身份二维码,主办方可根据二维码信息安排现场接待、现场签到、活动福利等服务。活动结束后,应对参展用户和参展商及时的回访,加深他们对于展会的印象。这算是比较简单的一次展会社媒营销的流程。


而苦瓜营销旗下的小瓜报名,则是通过与客户,展商,参展商以及观众们的手机上进行互动,来引导他们分享链接攒票。根据每人分享出去的有效链接会给用户们数量不一的票来开启排行榜,届时用户们可以通过排行宣传自家的同时,也为我们带来大量的精准的用户人群以及大量的观众。


3.展会海外社媒营销的实行


互联网大数据的时代,不止是连接了世界各地的信息交互,亦是替代了参展考察的时间成本和考察成本。不仅让他们不会错过任何一件商品的考察,还能节省筛选的时间。观众们不但可以通过互联网的信息数据查询,还能通过搭建的线上展会去与展商一对一进行咨询。


地域性的隔阂消除,说明了展会营销不在限于一隅之地,通过互联网的社交媒体,让中国的展会营销逐渐走出国门,通过展会海外社媒营销,与国外的团队在展会营销的领域一较高下。


展会海外社媒营销的手法因为基于所使用的社交媒体软件,外国人的日常习惯,会有所改变。比起国内的展会社媒营销,展会海外社媒营销更像是传统与现代的结合。


首先,先在开展前1-3个月通过facebook,instagram等海外社交媒体软件进行预热,找到有意向的客户。第二步,则是要实现“炒”热。也就是展会期间进一步增加互动、粘性,为成单打下坚实的基础;第三步趁着余温再加一把“火”,后续持续跟进,争取将小意向受众拿下。


第一步就是通过facebook等社交媒体软件的广告算法,私信功能,找到意向明确的用户群体。对他们进行邀约的时候,同时可以随时附上提前准备好的网络展会搭建平台,方便用户们的观看。第二步,根据facebook,instagarm,youtube等社媒的热点进行模仿,炒作,吸引到潜在的用户人群之后,通过与他们之间的社媒互动,进一步的扩大参展人群。第三步,在区域内广发邮件。外国人在工作上对于实时沟通软件使用的比较少,日常工作沟通使用的都是邮件系统。通过广发邮件给区域里的人群不单可以提高展会在该区域的名气,还可以再吸引到更多的潜在用户。最后一步,则是与展会社媒营销一样,做好用户回访反馈,加深他们对展会的印象。


在国内展会营销领域里,9岁的苦瓜营销专注于利用互联网和新媒体为展会提供最为专业的展会社媒营销,在展会海外社媒营销方面,有专业的技术团队为线上会展搭建以及海外社媒营销方面提供专业的技术扶持。



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