展览会期间的展会营销策略

展览调查结果显示,参观者对展会上单一产品感兴趣的人士只有16%,如果计划中的参观人数是3000人,那么相当于您在这次展会上有 480人是您潜在的客户,其中应该考虑到"浪费因素"也在潜在客户中，这个浪费因素通常有20%，实际上在一个有3000人参加的展会上，您只需抓住与其中380人的洽谈机会。展览会期间的展会营销策略如何做？

贸易展览会终于开展了，但工作仍在继续。每天要和职员们开一次会，评价工作的进程哪些地方做得对，哪些地方做得不对。根据需要适当调整展会营销计划和安排。你已经在展览会中投入大量的时间、财力和精力。我为展览会制订的展会营销策略还包括给现有的和潜在的客户都留下一个好印象。第一印象主要看展览会前的展会营销。第二印象是展台上的表现。因此，注意礼仪是十分重要的。不要吃东西。没有比看到别人在展台上吃东西更令人反感的事了。雇员之间不要闲聊，因为你只有5秒钟的时间来接近顾客。 要使自己的目光留意着顾客，而不是顾员。不要坐在那儿。注意要穿上舒适的鞋子，因为你将持续站好几个小时，当你站着时必须准备好迎面而来的人，并且热情地与人交谈。保持旺盛的精力。要保证每小时的工作后休息15分钟。鼓励你的顾员在展览会里到处走走以利于了解行情，了解竞争者的情况，且增加遇上新客户的可能性。

展览会以后

立即寄出顾客所需的信息

这儿的关键词是"立即"。可能的话5天之内寄出你的信息，这样做能给对方留下了深刻的印象，因为展览会在客户的脑海中记忆犹新。这时应该把价格昂贵的小册子寄给销售带头人。

寄出感谢信

现在是寄出那些你在3个月前就写好的感谢信时间了。你已经在每封信上签了名。

时间指南

对于"特别"的接触要事后写一封简短的感谢信，并在5天内把感谢信和对方索取的材料一起送过去。

记录下销售带头人

在纸上记录下你认为成为销售带头人的的参观者。如果你举办过多次贸易展览会，你就会发现有那么一种趋势，即在你的企业中或根据你的销售方式，销售要在3到5个月之后才会成交， 书面的资料有助于精简的制订下一次贸易展览中的销售带头人的名单。 展览是一个多好的接触客户的机会。展会期间做好展会营销，有助于展会后的持续跟进。

来源：空调制冷大市场

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