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展会新闻营销是展会专业观众邀请的利刃

展会新闻营销是展会专业观众邀请的利刃

发布时间：2021.06.23

                                               
                       
 
                                   
      展会专业观众的邀请，完全可以让展会新闻营销发挥更重要的作用。从一定程度上而言，展会由于其组展的阶段性，开展的时效性，推广的立体性等特点，特别是针对作为展会核心“受众” 的专业观展商的个性需求而言，要达到打动、俘获的目的，必须有策略有体系地运用新闻营销这一工具。
      专业观众是展会的生命，而一个组展公司在专业观众方面的邀请能力强与否决定了展会能否做大及其能否生存发展。展会专业观众的邀请门道很多，如做广告、发信函、印资料、数据库营销等，但目前这些已显得越来越不奏效。特别是在全球金融危机下，海外市场需求萎缩，海外卖家大量减少，对于以外向型观众为主的中国专业展会而言，打击相当大。这就导致我国众多展会在专业观众的邀请上打架，造成资源的严重浪费，甚至有的展会为了邀请到专业观众开出包食包宿包行的“三包”服务也达不到预期效果。
   
                                                 
       与时俱进，突出卖点。专业观众邀请难，首先表现在其作为受众“分散”的特点，面对不确定的受众群体，特别是众多对核心资源的“抢夺者”，展会营销需要结合时势与需求，让“卖点”更清晰，让“卖相”更好看。由于应时而动，特别是针对目标群制定的有针性的“内销”新闻“诉求点”，专业观众邀请会事半功倍。就目前整个危机未探底的情况下，可以预见，“内销展”会更多频次，并在更多城市出现。

       做实内容，创造需求。如果说为参观商调整好需求的“焦距”，以新闻的力量引导观展方向与需求的话，那么做实内容就是让展会新闻营销落地的最好手段。做实内容除了在参展商的选择上精益求精外，还需要针对观展商口味，创造性开发新的展会营销模式。如目前用得较多的“展会+论坛”、“展会+活动”模式等。极大地延伸了展会内涵，而每个创新元素，就是新闻眼，新闻触角，它以理性的方式多层次地满足参观商的资讯需求，让人欲罢不能由此，新闻营销也将以多角度多维化的态势推动展会向良性方面发展。

       综合配套，立体传播。新闻来源于客观，其公信力与权威度勿用置疑，这也正是参观商甄别展会价值的重要标准。但这并不意味着新闻的传播方式是单一的，无味的。目前展会采用的传播方式还称不上新闻营销，而只能是“新闻发布”，而且其载体还更多体现在电视、报纸等传统媒体上。针对于专业观众邀请，新闻营销的落地手段也需要与时俱进，一是要重视互联网，将互联网与新闻嫁接起来，以网络新闻营销作为吸引塑造展会形象，吸引专业观众的重要推手，二是要丰富新闻的表现新式，充分运作博客、论坛甚至病毒式营销等手段，将新闻资讯力度最大化体现，从而达到针对参观商的无缝营销的目的。
 
                                                 
       苦瓜有专业的运营队致力于展会营销，为企业提供网站运营、搜索引擎营销、口碑营销、社交媒体营销、移动视团频营销等国内外互联网新媒体数字营销服务的“苦瓜营销”，拥有两千多场展会合作经验，涉及几十个行业，用技术驱动展会营销。
 

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