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“互联网+会展”之会展营销新变革

“互联网+会展”之会展营销新变革

发布时间:2021.06.23


                                         

                       
                                                 


伴随着会展业市场的快速发展,网络营销、微营销、体验营销、服务营销、数据库营销等营销模式层出不穷,侧面反映了企业对于客户消费的个性化需求的关注愈加重视。会展营销,已经开始从微机时代转移到移动互联网时代,利用互联网、新媒体开展会展整合营销,成为会展业正在兴起的营销新变革。

 

现代会展行业会展营销的痛点

 

会展营销,已经开始从微机时代转移到移动互联网时代,利用互联网、新媒体开展会展整合营销,成为会展业正在兴起的营销新变革。

 

1、会展营销题材重复迎来的竞争的痛

 

现代展会竞争,已经从展会题材竞争转变成为展会创新的竞争,展会题材的细分越来越精准,各种细分题材的展会基本都被占据,现在竞争的是服务,是吸引眼球的配套活动,是高质量的采购商邀请。

 

海量的展会题材已经让展商和采购商眼花缭乱;全球每年展会已经超过30万场,同一个行业的展会,每年全球要举办至少30场;特别是中小型展会,展商和采购商怎样选择,他们既不想错过目标市场的推广,也不想盲目参加一个没有成效的展会,浪费自身经费;展会主办机构怎么在海量的展会中脱颖而出,是展会主办者一直以来的痛。特别是正在处于提升阶段的中国展览市场,尤为突出。

 

2、采购商及专业观众组织的痛

 

现代会展营销竞争,已经不是展商组织的竞争,再多的展商,没有高质量的采购商,只会成为鸡肋展会。如果一个展会,只有几十个展商,主办机构却邀请了几千上万的高质量采购商,展商的回头率会达到200%,因为,部分观众或采购商会成为下一届的展商;部分展商会扩大展位面积。一个成熟的展会主办机构会把大部分精力放在观众邀请上。

 

3、国际展商与采购商比例的痛

 

根据两大国际展览组织IAEEUFI制定的规则,国际展览的展商比例需到达20%,采购商比例需达到15%;但在中国的展览项目中,能达到这样的规模比例的展会,不到10%,但大部分展会,还是称之为国际展览.从这组数据来看,中国的展会的国际规模,严重不达标。在展会全球化的大背景下,不光是中国的会展业是这样的局面,其他国家的展会同样面临这样的局面;尤其在展会业不发达的国家。泰国、韩国等国家和地区,包括香港和台湾,为了吸引更多的国际展商和采购商,政府出资,分别采取对展商和采购商补贴展位费、机票和酒店费用。这种政府出面,影响会展业的竞争关系,使得中国的展会主办倍感压力。

 

4、会展营销推广渠道的痛

 

中国大部分展会主办机构,都是在进20年中发展起来的,展会国际化进程严重滞后;在欧美发达会展国家的展会主办机构,早就铺开了国际战略;他们在全球经济较发达的国家或城市建立办事处和分公司,搭建全球会展营销和观众组织网,向全球推广他们的展会项目,以完成他们的全球化布局。相比那些只有在当地国做营销的展会主办机构而言,早早的把他们甩在后面;虽然,有些成熟的展会主办机构,在国际市场推广上做了大量的工作,但始终显得不足。反而,那些全球展会业大佬们,利用自身国际资源优势,强行并购了中国大部分优秀的展会,行程全球关联展会联动联合。这就是我们展会营销推广的痛。

 

(文章来源:财经网 转自:双线会展


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