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B2B企业在展会中有什么会展营销传播技巧

B2B企业在展会中有什么会展营销传播技巧

发布时间:2021.06.22


                                         

                       
                                                 


B2B企业在展会中有什么会展营销传播技巧线下展会能够直观体现企业的实力,拉近上下游伙伴的企业间的合作,了解行业的方向。那么问题来了B2B企业在展会中有什么会展营销传播技巧?甲方展会负责人如何说服领导拿到合理的预算,乙方应该如何对待甲方?为你一一揭秘破解线下展会营销的痛点。

 

一、B2B行业参加展会的意义

 

了解行业动态:为优秀企业打造定制服务,接纳新技术从而提高平台服务质量。

熟悉竞争对手:竞品的技术和服务客户主体。

低成本传播:展会是最佳线下盛会,云集行业领袖级人物,借展会影响力共同发声,更节省传播成本。

获取销售线索:2B展会的参观90%以上都为专业观众,在展会上设置一场活动,积累数据,获得有效销售线索。

 

二、如何在展会中做好传播

 

“抢头条”:企业在参加展会时打造一款爆款产品,从而赢得传播效应。

“攻席位”:抓住高峰论坛和行业演讲的机会,为企业赢得更好的传播机会。

“占话题”:当没有创新产品的时候,就尽量去占行业话题,例如引导行业的大发展规划,指明什么是未来方向。企业站在行业的视角去分析整个行业产业链,这个时候就能在传播中占据先机。

 

三、甲方、乙方预算争斗战

 

甲方要参加展览会考虑的因素:重要领导出席、各公司部门之间的协调、行业影响规模大小等。

乙方接到甲方的需求最主要考虑的是预算和服务这个客户的价值。

 

1.知己知彼,最好掌握竞争对手的预算

 

展会跟其他活动不同,无论是大到车展、电信展还是年轻人喜欢的动漫展,所有公司的竞品都摆在一起,同台竞争,你完全可以理直气壮的拿出别人的预算跟自己的老板要更好的预算投入。

 

否则,同在一个展馆,你的企业100平米,而竞争对手500平米,还做得大张旗鼓的时候,你老板再质问为什么XX品牌比我们好,你无言以对。

 

2.有理有据才能批出合理预算

 

出预算要写详尽的报告,比如:为乐视做线下展会,那么要知道VIVO OPPO、华为、小米它们所在的展台面积是多大,相关的预算是多少,往年有什么亮点,机型的亮点,传播亮点等都要进行详细的分析。拿出这些有利的材料为批下合理的预算打基础。

 

3.不同档次的效果对比

 

甲方预算一年比一年吃紧,除了向老板要预算之外,还要面对财务部和采购部。

 

要想说服财务部和采购部,每年预算都要进行对比,比如前几年参加预算的大概花费,今年在哪里省钱,会展营销效果如何,通过多种方式的对比以及效果的承诺,从而说服财务部和采购部获取支持。

 

文章来源:班丽婵CMO训练营创始人&CEO


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