返回顶部
400 1122 650
微信交谈 苦瓜微信

苦瓜说会展

首页 > 新闻中心 >

一场成功的会展营销要怎么做?如何把握客户心理?

一场成功的会展营销要怎么做?如何把握客户心理?

发布时间:2021.06.22


                                         

                       
                                                 


首先说为什么有些企业不参加展会,一个是不敢,一个是不会,不会做会展营销,自然就放弃参加展会了。不敢的原因背后是不会,会了,做过了,就敢了。

 

做会展有几个很重要的点:

 

一、会展的三种类型:小展、中展和大展。

 

小展一般在自己门店里,在咖啡馆在茶楼,举办的来访人数不超过30组的活动;中展就是一般在星级酒店举办的,来访人数在30组到100组的活动;大展就是在星级酒店或者大型场馆举办,来访人数超过100组的活动。

 

二、任何一个会展,首先要确定的就是会展营销主题,一个让人来的由头。

 

举个例子,一般来说,小型会展主要是针对一个小区楼盘,比如说,某个小区楼盘,我们家装设计师准备了很多设计方案,业主可以过来看看,叫“看看隔壁邻居老王家是怎么装修的?”。或者起名叫周年庆,年终或年中或者开年大促,全年只此一次,总经理现场签售打折等。针对材料,可以讲联合十大材料品牌让利促销。

 

三、领袖人物或者行业名人

 

看会展规模,尽量邀请行业领袖或具有影响力的人物来宣传撑场,如果没有,那就营造出一个有影响力的“高端人物”(据了解,大多会展都是这样,以小放大,抬高人物,抬高会展站位。)

 

四、会展时间

 

会展时间一般选择周末(这个时间节点时多有行业里公认的最佳时间点),会展前几天加大宣传力度(也就是前宣,时间据会场规模定),事先准备好会“助力人员”,美其名曰优惠促销,营造现场签单氛围。大部分客户都有同比一个心里:比较。在过程中对比三家,在下午展会要结束时,他们的签单意愿最强烈。

 

五、还有一个关键,就是要确定开会展的终极目的是什么?

 

签单,但如果打算走会展营销这条路,那就不是为了现场签单,而是为了以后签单,就类似于网销,它是一个长期的过程,而这个过程,也是提高品牌的价值和影响力的一个过程。其它就是人员岗位职责,以及一些活动流程设置。

 

客户是第一要素,在会展营销中如何把握客户心理?

 

这个问题其实就是,客户为什么要对我们的会展产生兴趣?

 

举个最简单的例子, 比如说在跟客户面对面沟通的时候,我们需要把一些会展的亮点,跟客户的需求相匹配。

 

就是包括会展的一些观众群体,一些他的同行,展会的定位,以及会展的一些对外宣传渠道,媒体合作,包括对于他们的一些增值服务和售后服务等等,当有一些东西能让他眼前一亮的,这个时候客户会产生一定的兴趣度。

 

客户产生兴趣一般是什么反应?客户有兴趣的时候会开始主动去问你一些问题。

 

比如说问你展会价格,参展的流程,观众组织是什么样,同行有哪些企业参展,会展是第几届等。

 

这些往往是客户产生兴趣度的一个信号,当跟客户沟通到这个程度,其实就是适当的时机。

 

可以拿出申请表,合同之类,跟去跟客户去解释,目前参加展会的一个必要性,参展对他们有哪些好处,现在签单,对他的利益点在哪里。

 

最后,不得不说的就是:再小的会展,也请在氛围会展营销营造上花点钱。哪怕在门口弄个拱形门,放个大展架,门口摆点道旗空飘。会场内,别放档次低的X展架会展营销氛围营造都需要花点钱,但是要这么想,所有这些花费,只要多签两单,全含在里面了。

 

来源:智装天下


推动展会的变革,不管您的线下展会今年继续开展或者完全线上化,首先都要整合现有展会资源创造条件为参展商和采购商提供展览软件、展商管理软件、展会邮件营销、服务和支持,能够即时满足他们的展会营销需求。


展会行业正处于一个转折点,苦瓜科技愿和您一起探索线上线下同步互动、有机融合的展会现场管理系统


如果您准备着手布局展览,苦瓜可以提供支持。


我要了解展会平台解决方案

 


百度竞价 https://p.qiao.baidu.com/cps/chat?siteId=17153485&userId=34534008&siteToken=04fba98401c0ddef326a69fb5c4d9bc2 苦瓜营销