免费搭建云展
返回顶部
400 1122 650
微信交谈 苦瓜微信

苦瓜说会展

首页 > 新闻中心 >

展前—展中—展后展会营销具体该怎么做?

展前—展中—展后展会营销具体该怎么做?

发布时间:2021.06.21


                                         

                       
                                                 


本篇文章小编将展会营销步骤具体拆分为3步,一起来看看展前—展中—展后展会营销具体该怎么做。

 

展前促销

 

展会营销想要有个很好的宣传效应,增大关注度,促销计划不可少。可以通过直邮、媒体宣传、赞助活动等形式展开。

 

好的开头是成功的一半,前期准备工作做的充分,真正布展时就能胸有成竹,不慌不乱。

 

展台设计

 

展台设计就是公司形象的窗口,好的设计吸引目光和脚步,重要的还是得有“真材实料”——好产品,好服务。就说这好产品吧,展会上展出的产品应是企业最新技术研发成果或主打优势产品。产品展示应形象、立体、直观,配文字说明。

 

展位资料

 

简而精,最重要是轻。参观者在展馆里走,有几个愿提重东西。对外地的参观者来说,带很重很多资料,更是不可能。所以,资料一定是方便参观者携带。

 

别忘了赠品

 

赠品要有个性,这有助于品牌认知度建立,更能招徕更多潜在目标客户。高质量赠品会给与会者留个深刻印象。营造赠品稀缺氛围,提高客户对它的价值感。不能让参观者随意拿,应作为一种“酬谢”赠送给那些认真交谈、填写客户信息、观看产品演示的客户代表。

 

展现良好服务

 

本企业工作人员一定要合理安排,良好分工。有收集名片的,有专门接待的,接待人员应由技术人员、业务员等人组成。不同的人接触不同的参观对象,这样参观者会感受到尊重。

 

错误的做法是:企业参展的没有大领导,没有主事人,就是一些普通的工作人员,参观者不愿浪费时间和你谈。

 

还有这样的场景,参观者到了公司展台,你们却宁愿一堆人坐着聊天,也没人站起来问需求。

 

还有的工作人员态度恶劣,一问三不知,还摆出一副高高在上的姿态。

 

谁都愿意被尊重,也许你累了,厌烦了,这可以理解,但作为参展企业来说,一定要选好人。展会工作一般短短三天,非常辛苦,只有具备良好综合素质的员工才能胜任。

 

参观者进入本企业展台后,工作人员首先应向他打招呼,问需求,接着推荐相应的人与之交流。详细说明公司产品及其他情况,请参观者留名片,并赠送资料或礼品给参观者。

 

会后总结与跟进

 

会后的工作是重头戏,它直接决定能否取得展会营销的胜利。

 

即时跟踪

 

展会期间对那些关注公司产品实力较强的买家,即时派业务接触,安排更深入商业会谈。

 

后续跟进

 

把在展会上收集到的信息分类处理,进一步详细联系,使商业合作落到实处,三种方法:直接材料邮寄、电话营销和上门拜访。

 

展后评估

 

展后评估是对该届展会的一个总结,也是为下一次参展提供借鉴。如:

 

●对当前参展效果的分析,与先前制定的参展目标对比;

 

●成本与成效最终分析;

 

●对未来参展提出建设性的建议;

 

●总结报告,为企业调整或制定产品和市场策略提供依据。

 

综上,参展企业参展展会营销包括:展前—展中—展后,三个方面,展前展会营销应该做好计划—选择展会—布置任务—选择展位;展中展会营销做好促销宣传推广;展后展会营销做好总结并分析。

 

来源:建国读书会


推动展会的变革,不管您的线下展会今年继续开展或者完全线上化,首先都要整合现有展会资源创造条件为参展商和采购商提供展览软件、展商管理软件、展会邮件营销、服务和支持,能够即时满足他们的展会营销需求。


展会行业正处于一个转折点,苦瓜科技愿和您一起探索线上线下同步互动、有机融合的展会现场管理系统


如果您准备着手布局展览,苦瓜可以提供支持。


我要了解展会平台解决方案

 


苦瓜营销