展前—展中—展后展会营销具体该怎么做？

本篇文章小编将展会营销步骤具体拆分为3步，一起来看看展前—展中—展后展会营销具体该怎么做。

展前促销

展会营销想要有个很好的宣传效应，增大关注度，促销计划不可少。可以通过直邮、媒体宣传、赞助活动等形式展开。

好的开头是成功的一半，前期准备工作做的充分，真正布展时就能胸有成竹，不慌不乱。

展台设计

展台设计就是公司形象的窗口，好的设计吸引目光和脚步，重要的还是得有“真材实料”——好产品，好服务。就说这好产品吧，展会上展出的产品应是企业最新技术研发成果或主打优势产品。产品展示应形象、立体、直观，配文字说明。

展位资料

简而精，最重要是轻。参观者在展馆里走，有几个愿提重东西。对外地的参观者来说，带很重很多资料，更是不可能。所以，资料一定是方便参观者携带。

别忘了赠品

赠品要有个性，这有助于品牌认知度建立，更能招徕更多潜在目标客户。高质量赠品会给与会者留个深刻印象。营造赠品稀缺氛围，提高客户对它的价值感。不能让参观者随意拿，应作为一种“酬谢”赠送给那些认真交谈、填写客户信息、观看产品演示的客户代表。

展现良好服务

本企业工作人员一定要合理安排，良好分工。有收集名片的，有专门接待的，接待人员应由技术人员、业务员等人组成。不同的人接触不同的参观对象，这样参观者会感受到尊重。

错误的做法是：企业参展的没有大领导，没有主事人，就是一些普通的工作人员，参观者不愿浪费时间和你谈。

还有这样的场景，参观者到了公司展台，你们却宁愿一堆人坐着聊天，也没人站起来问需求。

还有的工作人员态度恶劣，一问三不知，还摆出一副高高在上的姿态。

谁都愿意被尊重，也许你累了，厌烦了，这可以理解，但作为参展企业来说，一定要选好人。展会工作一般短短三天，非常辛苦，只有具备良好综合素质的员工才能胜任。

参观者进入本企业展台后，工作人员首先应向他打招呼，问需求，接着推荐相应的人与之交流。详细说明公司产品及其他情况，请参观者留名片，并赠送资料或礼品给参观者。

会后总结与跟进

会后的工作是重头戏，它直接决定能否取得展会营销的胜利。

即时跟踪

展会期间对那些关注公司产品实力较强的买家，即时派业务接触，安排更深入商业会谈。

后续跟进

把在展会上收集到的信息分类处理，进一步详细联系，使商业合作落到实处，三种方法：直接材料邮寄、电话营销和上门拜访。

展后评估

展后评估是对该届展会的一个总结，也是为下一次参展提供借鉴。如：

●对当前参展效果的分析，与先前制定的参展目标对比;

●成本与成效最终分析;

●对未来参展提出建设性的建议;

●总结报告，为企业调整或制定产品和市场策略提供依据。

综上，参展企业参展展会营销包括：展前—展中—展后，三个方面，展前展会营销应该做好计划—选择展会—布置任务—选择展位;展中展会营销做好促销宣传推广;展后展会营销做好总结并分析。

来源：建国读书会

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